Как психологу или коучу привлечь 10 клиентов за 60 дней


Подпишитесь на рассылку и получите в подарок книгу с пошаговым руководством, чек-листами и заданиями

Как быть востребованным

Мнение девяти востребованных профессионалов и практические советы специалистам помогающих профессий: психологам, психотерапевтам и коучам
Глеб Шулишов
Эксперт Школы Частной Практики
по презентациям и публичным выступлениям,
амбассадоро TEDxSadovoeRing
В мае 2019 года на V-ой Балтийской Психоконфе я провёл мастер-класс «Как быть востребованным». За два месяца подготовки я собрал материал, который может быть вам полезным, если выхотите повысить свою востребованность.
Свой первый открытый мастер-класс по презентациям я провёл 9 апреля 2013 года. Назывался он «Просто презентация». Выручка составила 48 000 рублей. И это ещё до обвала рубля, то есть при курсе ±30 рублей за доллар.

Почему так получилось? Мой честный ответ: фиг его знает. Но могу предположить, что это как-то связано с тем, что все десять лет до этого первого открытого мастер-класса по презентациям… я занимался презентациями и переговорами.

То есть у меня было что дать, и нашлось 37 участников, которые захотели заэто заплатить.
После этого мастер-класса было ещё много других мастер-классов, подготовка спикеров для TEDxSadovoeRing и много-много корпоративных тренингов для самых разных компаний, бизнесов икорпораций, которые были и, к счастью, остаются востребованными.
Интересно, что ни в словаре Даля, ни в словаре Ожегова, ни в Большой советской энциклопедии нет определения слова «востребованность». Там есть определение слова «востребовать», но это по сути синоним слова «требовать» и ничего более.

Востребованность — это абсолютно новое понятие, соответствующее духу нашего времени.

Раз уж словарного определения не нашлось, то я решил расспросить про это тех, чьему мнению доверяю. И вот что из этого получилось.
If a building becomes architecture, then it is art
Александр Янкелевич

http://metanoya.ru/aboutme
Терапия должна быть клиенту нужнее чем мне. Это востребованность.

С этим сложно поспорить. Нет более грустного зрелища, чем специалист, который гоняется за своим клиентом, навязывается, достаёт постоянными напоминаниями осебе.
Юлия Аюпова
Хреновая востребованность— это когда я хочу туда, а мир меня хочет (востребует) в другую сторону.

Востребованность — это когда у тебя есть уникальный способ решать чью-то проблему.

Востребованность приходит на результат. Результат приходит от работоспособности. Работоспособность возникает из энергии.

Искренность в том, что ты делаешь, экспертность и опыт приносят результат.

Востребованный — это тот, кто знает себя, знает кто он есть, кем он является, и не выдаёт себя за другого.

Чтобы стать востребованным — нужно набраться терпения и продолжать.

  1. Знать, кто я есть.
  2. Знать, что я могу изменить (чем помочь).
  3. Итаким способом, как это делаю только я.
После разговора с Юлией у меня произошло осознание, востребованность — это новое богатство.

Деньги сами по себе не прикольно, прикольно быть востребованным.

Эту зиму я провёл с семьёй в Индии, и там почувствовал себя богачом. Всё было так дёшево, всё было по карману… И сразу посочувствовал богатым, как это скучно. А быть востребованным — весело.
Александр Баранов
Востребованность — это успех. Тебя пригласили за стол, это твое место в обществе. Чтобы пригласили за стол — нужна репутация, Имя. Набор качеств за которые тебя уважают.

Востребованность связана с ремеслом, а значит востребовано то, что я делаю.

Без такого востребованного человека мир становится хуже.

Но востребованность не должна быть целью, потому что когда она становится целью, она убивает Путь.

Когда я САМ понял, кто я, что я даю, что я из себя представляю — появился первый клиент.

Востребованность в профессии помогающего специалиста и «выживание» (зарабатывание денег) надо разделять.

Гурджиев зарабатывал тем, что продавал ковры, швейные машинки икофе.

Пастернак зарабатывал переводами.
Мнение Саши Баранова для меня особенно ценно, ведь он мой коуч.

Главное, что я вынес из нашего разговора, это чтобы быть востребованным, нужно работать над мастерством, а для этого нужны время и деньги, а значит нужна либо «ковровая лавка Гурджиева», либо финансовая подушка, либо партнёр который будет содержать на этапе становления мастера.

Продуктом помогающего специалиста является личностная трансформация клиента, а этого не может случиться, если психолог или коуч не пережил эту личностную трансформацию сам. Поэтому работать нужно над этой самой личностной трансформацией, и когда это случится, востребованность придёт.

Востребованность не равно популярность. Не равно likes.
Востребованность — это делать то, ради чего ты в этот мир пришёл.

Поэтому фокус нужно держать на том, чтобы быть аутентичным.

Быть собой.

И держать фокус на себе, не предаю ли я сейчас себя?
Марина Березченко
Востребованность — это когда желание предъявиться совпадает с желанием взять. Когда кому-то надо, а у тебя есть.

Две шкалы востребованности: личная и профессиональная. Колодец один на всех, если я очень востребован семьёй, то я не могу быть на 100% в профессиональной шкале.

Соблазненность востребованностию, это когда азарт, и все хотят, а в колодце уже ничего нет.

В современном мире востребованность переоценена. Есть вещи и поважнее.
Марина Ковалевская
Востребованность — это когда тебя рекомендуют. О тебе рассказывают даже тем, кому, возможно, это и не особо надо.

Для востребованности нужно заявлять о себе, выступать на конференциях. Аещё нужна непрерывность профессиональной деятельности.
Кирилл Кошкин
Есть две востребованности: внутренняя и внешняя. Можно быть востребованным у самого себя, но не востребованным у общества, а можно наоборот.

Востребован у себя, не востребован у современников: Ван Гог.

Востребована миром, не востребована у себя самой и в результате самоубийство: Мерлин Монро.

Востребованы и у общества, и у себя самих: Далай Лама, Боб Дилан, Высоцкий.

Чтобы быть востребованным нужно не размениваться, не мельчить, не выбирать жизнь из серии «ну ладно, ну пойдет».
Сабина Кулиева
Востребованность для меня — это когда я делаю лучшее из того, на что я способна в профессиональном поле и это резонирует с моими личными ценностями и тем образом жизни, который я веду.

Это потоковое состояние илюди откликаются, когда видят это.
Светлана Шаповальянц
Востребованность — это сколько человек хотят купить твой продукт.

Востребованность не равно популярность. Популярность — это когда тебе объяснили, что тебе это нужно, как конфеты «Рафаэлло». А настоящая востребованность — это честный обмен.

— Как стать востребованным?
— Не браться за х$йню.

Нужно накопить подкожный жир, чтобы не бегать по рынку с высунутым языком.
Это очень интересно: никто из тех, с кем я разговаривал, не говорил про изучение рынка, спроса и аудитории! Зато все как один говорили про то, как важно быть честным с собой, искренним, аутентичным, настоящим. Знать кто я есть, и в чём моя сила.

Кажется, ни в школе, ни в ВУЗе нам про такое нерассказывали!
Елена Резанова
Мастер — это человек, который умеет решать проблему.

А как зачастую становятся помогающими специалистами? «Меня всё достало, пойду людям помогать». Но невозможно быть востребованным, когда батарейка на нуле, а твоя твоя работа становится способом решения твоих личных проблем.

Востребованность — это когда ты решаешь задачу важную для других, решаешь ее круто и тебе самому эта задача интересна.

А ещё востребованные профессионалы готовы быть непонятными для широких масс, но востребованными для своей узкой аудитории.

Мастер идёт за своим интересом, а не убегает от своих проблем.
Именно после разговора с Леной Резановой меня как осенило: батарейка, вот в чём всё дело! Ведь и правда, можно сколь угодно работать над своим мастерством, предпринимать какие-то попытки, прилагать усилия… Но если батарейка на нуле, то всё это бессмысленно, ведь результат будет намного хуже, чем мог бы быть. Азначит разряженная батарейка блокирует востребованность.
Я не знаю наверняка, единственное ли это условие, но то, что «заряженная батарейка» является стартом для любых проектов и действий, с этим едва ли кто-то возьмётся спорить.

Ещё я начал анализировать свою тренерскую карьеру и отследил за собой такую стратегию: когда у меня много энергии и сил, я делаю много-много, но как только моя батарейка садится, я тут же ухожу «на дно», в подполье и носа наружу не кажу.

Таким образом получается, что внешний мир меня видит только в заряженном, в моём «сильном» состоянии, это притягивает внимание, интерес и заказы. А во время спадов я позволяю себе бездельничать, отдыхать и набираться сил.

Всё время я делал это неосознанно, и только подготовка к мастер-классу и вообще исследование темы востребованности, позволили мне это открыть!
Как зарядить свою батарейку
Делюсь тем, что работает для меня. Возможно, увас всё устроено по-другому
Моя батарейка заряжается из трёх источников: физическое здоровье, эмоциональная безопасность и финансовая устойчивость.

Если какой-то из этих компонентов выпадает, я сильно страдаю, батарейка разряжается, и мне приходится с этим что-то делать.

Итак, чуть подробнее о каждой изтрёх составляющих.
СССР: спорт, секс, сон, рацион

Спорт
Я тот ещё спортсмен. У меня нет ни медалей, ни призовых мест, ни кубков. Но сколько я себя помню, я всегда был физически активным. Скейт, велосипед, сёрфинг. В детстве дзюдо и каратэ, во взрослом возрасте немного тайского бокса. Силовое жонглирование, кроссфит, волейбол, йога, SUP-сёрфинг. Всего по чуть-чуть.

Но когда я веду тренинги, то движения там немного. А когда я дома: домашние дела, забота о детях и всё в этом духе, тоже могут вставать между мной и спортом.

Поэтому я стараюсь держать фокус на движении: выхожу заранее, чтобы можно было пройтись пешком, выбираю лестницу, а не лифт. Ну и конечно, при первой же возможности отправляюсь на какую-нибудь тренировку. А если это совместно с детьми или супругой, то я просто счастлив.

Секс
Без него плохо. С ним хорошо.

Сон
Моя служба в армии продолжалась восемь лет. Самые трудные годы — это первые пять лет, пока я был курсантом. Когда я закончил ВУ МО РФ, я дал себе обещание, что теперь, когда нет по утрам крика «Курррс, подъё-о-ом!» — я буду высыпаться каждый день. Следую этому правилу до сих пор очень строго.

Есть огромное количество исследований о пользе и значимости здорового полноценного сна, но мне они не нужны. Я просто знаю, как я себя чувствую, когда я не выспался, и как я себя чувствую, когда выспался. Знаю, что выспаться впрок невозможно, сон должен быть качественным каждый день.

Рацион
С января 2013 года я питаюсь преимущественно растительной пищей. Хотя ем продукты с содержанием яиц, сыры, кефир там какой-нибудь тоже. Стараюсь есть много фруктов, овощей и бобовых. Чувствую себя замечательно и возвращаться на мясную диету пока не собираюсь.

Никого отказываться от мяса не призываю, но сократить его потребление точно будет несамой плохой идеей.
Как и многие другие помогающие специалисты, я часто предъявляю к себе завышенные требования. Мол, если я коуч, если я бизнес-тренер, то я должен быть более понимающим, более сочувствующим, сопереживающим.

Но тут есть и ловушка! Да, специалисты психоиндустрии более чувствительны к другим людям, но это не значит, что они должны быть понимающими для всех и всегда.

Есть определённое количество циников, нытиков, невротиков, да и попросту психопатов, которые с радостью из вас всю душу вытащат, если от них вовремя не отгородиться «железным занавесом».

Удивительно, что именно об этом говорит в своём выступлении на TEDxSadovoeRing очень успешный клоун и предприниматель Слава Полунин. Посмотрите!
Почему ещё нужно жёстко фильтровать своё окружение и внимательно следить с кем общаться, а с кем нет? Есть такой профессор Йельского университета Николас Кристакис. Он провёл какое-то количество социальных экспериментов, написал множество научных работ и опубликовал три научно-популярных книги.

В своей книге «Связанные одной сетью» он говорит, что наше окружение влияет на нас больше, чем нам этого хотелось бы. Неожиданный факт: на нас влияют даже те люди, с которыми мы лично не знакомы, но просто оказались по воле случая жильцами одного дома или сотрудниками одной и той же компании.
У меня есть ментальная папка, в которую я заношу эмоционально небезопасных людей. То есть таких, которые могут устроить истерику, эпилептический припадок и битьё посуды буквально на ровном месте посреди солнечного майского денька. И стараюсь держаться от них подальше. Прямо как Слава Полунин.

Почему? Да потому что они сжирают мою энергию за считанные минуты, ничего не дают взамен, а мне потом приходится долго восстанавливаться, чтобы снова приносить пользу себе, своей семье и своим клиентам.
Все как один психологи, психотерапевты и коучи убеждают окружающих: не пытайтесь решить психологические проблемы самостоятельно, обращайтесь за помощью к профессионалам.

Тоже самое я хочу сказать и про финансы. Большинство из нас финансово безграмотные люди. Кредиты, отсутствие пенсионных накоплений, непонимание простейших инструментов финансового рынка, да и просто нехватка денег на удовлетворение своих желаний и потребностей разряжает батарейку и мешает прокачивать своё мастерство в любимом деле.

И это даже не про то, сколько вы зарабатываете. Если ваш доход миллион рублей в месяц, а расход миллион и сто тысяч, то вы финансово неустойчивы. Так нельзя, это очень мешает!

Три года назад я обратился за консультацией к финансовому советнику Нине Поляничевой. Мы составили финансовый план и разработали несколько стратегий на те или иные случаи жизни. С тех пор эта система работает очень хорошо и позволяет мне думать не о деньгах, а о своей творческой реализации. Об этом более подробно можно послушать в этом интервью.
Батарейка — Мастерство — Востребованность
Мой главный вывод по итогам моего общения с профессионалами и собственных размышлений во время утренних прогулок состоит в следующем:

Востребованность возникает в ответ на мастерство. Пекарня, которая печёт по-настоящему вкусный хлеб всегда будет при клиентах. Люди придут на запах, по рекомендациям других людей и будут возвращаться снова и снова. Но если хлеб невкусный, этого не произойдёт. Поэтому нужно вкладываться в своё мастерство, в своё дело. Это требует времени и усилий.

Чтобы были силы на это, нужно следить за своей «батарейкой» и регулярно заряжать её. Только позаботившись о себе мы можем позаботиться о других. Когда нас переполняет энергия, мы можем её направить в то дело, которое так любим и стать в этом деле мастером.
— Вы наверняка хотите, чтобы люди читали «New Yorker»?
— Хочу. Но не принуждать.
— А как?
— Быть великолепным.
Дэвид Ремник, главный редактор журнала «The New Yorker»