Упущенные выгоды: как помогающие практики теряют прибыль из-за одной слепой зоны
Что видят люди, когда заходят в ваш профиль в соцсетях или на сайт?
Недавно я проанализировала больше 50 аккаунтов, сайтов и ТГ-каналов помогающих практиков (психологов, коучей, тренеров).
Я посмотрела, что они предлагают в описаниях. И обнаружила, что почти у 90% специалистов нет платного продукта!
Конечно, у всех есть какие-то намеки на консультации... Но ничего, что можно было бы купить и начать использовать прямо сейчас. Зато постов и прочего бесплатного контента — море.
Давайте поговорим на чистоту. Зачем вы пишете посты, подбираете картинки, отвечаете на комментарии подписчиков и т.д.?
Потому что это новая норма?
Мы постоянно слышим:
«Пишите посты каждый день, это уже стандарт, иначе охваты упадут».
«Нужно активно вести блог на сайте, причём статьи должны быть от 3000 слов, иначе их будет сложно ранжировать».
«А еще стоит присмотреться к прямым эфирам, гостевым интервью. Это же в тренде сейчас».
И вот мы бежим-бежим за этими стандартами, а они всё усложняются и усложняются…
Но что это даёт нам НА САМОМ ДЕЛЕ?
Тысячи подписчиков в соцсетях, лайков и комментариев не заполнят ваш холодильник. Не оплатят аренду квартиры, бензин, садик или проездной на месяц.
И давайте будем честны: вы начинали частную практику не для того, чтобы постоянно нервничать, что денег впритык, верно?
Конечно, ведение соцсетей или блога на сайте — отличные способы наполнить практику клиентами.
Но на их реализацию нужно ВРЕМЯ. Порой — немалое.
На что же жить в этот период?
Знаете, что отличает профессию от хобби? Регулярный доход!
Ваш блог и другие стратегии приносят регулярный доход? Если нет — что-то нужно менять.
Давайте вспомним: на самом деле настоящая цель создания Телеграм-канала, запуска рекламы в Яндексе, написания статьи на Дзене не в том, чтобы стать заметными.
И не в том, чтобы набрать побольше лайков и подписчиков. А в том чтобы как можно скорей начать зарабатывать на этом.
А зарабатывать на блоге возможно, только если что-то в нём продавать.
Причем сразу же, а не когда наберётся Х подписчиков.
Продавать сразу же консультации — сложно. Для этого нужно большое доверие или высокие рейтинги и отзывы.
А вот небольшие недорогие цифровые продукты подойдут для этой задачи как нельзя лучше!
Такие продукты могут сделать для вашей практики очень важную штуку — обеспечить её регулярным доходом. Это придаст вам устойчивости, создаст возможности для экспериментов и даст время на развитие долгосрочных стратегий продвижения.
Недавно я проанализировала больше 50 аккаунтов, сайтов и ТГ-каналов помогающих практиков (психологов, коучей, тренеров).
Я посмотрела, что они предлагают в описаниях. И обнаружила, что почти у 90% специалистов нет платного продукта!
Конечно, у всех есть какие-то намеки на консультации... Но ничего, что можно было бы купить и начать использовать прямо сейчас. Зато постов и прочего бесплатного контента — море.
Давайте поговорим на чистоту. Зачем вы пишете посты, подбираете картинки, отвечаете на комментарии подписчиков и т.д.?
Потому что это новая норма?
Мы постоянно слышим:
«Пишите посты каждый день, это уже стандарт, иначе охваты упадут».
«Нужно активно вести блог на сайте, причём статьи должны быть от 3000 слов, иначе их будет сложно ранжировать».
«А еще стоит присмотреться к прямым эфирам, гостевым интервью. Это же в тренде сейчас».
И вот мы бежим-бежим за этими стандартами, а они всё усложняются и усложняются…
Но что это даёт нам НА САМОМ ДЕЛЕ?
Тысячи подписчиков в соцсетях, лайков и комментариев не заполнят ваш холодильник. Не оплатят аренду квартиры, бензин, садик или проездной на месяц.
И давайте будем честны: вы начинали частную практику не для того, чтобы постоянно нервничать, что денег впритык, верно?
Конечно, ведение соцсетей или блога на сайте — отличные способы наполнить практику клиентами.
Но на их реализацию нужно ВРЕМЯ. Порой — немалое.
На что же жить в этот период?
Знаете, что отличает профессию от хобби? Регулярный доход!
Ваш блог и другие стратегии приносят регулярный доход? Если нет — что-то нужно менять.
Давайте вспомним: на самом деле настоящая цель создания Телеграм-канала, запуска рекламы в Яндексе, написания статьи на Дзене не в том, чтобы стать заметными.
И не в том, чтобы набрать побольше лайков и подписчиков. А в том чтобы как можно скорей начать зарабатывать на этом.
А зарабатывать на блоге возможно, только если что-то в нём продавать.
Причем сразу же, а не когда наберётся Х подписчиков.
Продавать сразу же консультации — сложно. Для этого нужно большое доверие или высокие рейтинги и отзывы.
А вот небольшие недорогие цифровые продукты подойдут для этой задачи как нельзя лучше!
Такие продукты могут сделать для вашей практики очень важную штуку — обеспечить её регулярным доходом. Это придаст вам устойчивости, создаст возможности для экспериментов и даст время на развитие долгосрочных стратегий продвижения.
Ольга Кошкина
Тренер помогающих специалистов, Основатель Школы Частной Практики
Почему тогда так мало терапевтов создают цифровые продукты?
Вы когда-нибудь говорили себе что-то вроде:
«Мне нужно доработать с сайт, прежде чем я смогу что-то предложить людям».
«Моих знаний пока недостаточно, лучше пока поучусь».
«У меня слишком мало подписчиков, чтобы можно было что-то продать».
Знаете, в чем проблема таких мыслей? Они свидетельствуют не о недостатке опыта, как может показаться на первый взгляд, а — о страхе. Страхе принять решение перейти к действиям.
А ведь действия — это единственное, что нужно.
Но вместо этого помогающие практики тратят месяцы на подмену действий. Например, на доскональное изучение целевой аудитории (чтобы в конце концов прийти к выводу, что для такой аудитории нет подходящего продукта)).
Анализ аудитории, конечно, — важная штука. Но, опять же, он не заполнит ваш холодильник.
«Мне нужно доработать с сайт, прежде чем я смогу что-то предложить людям».
«Моих знаний пока недостаточно, лучше пока поучусь».
«У меня слишком мало подписчиков, чтобы можно было что-то продать».
Знаете, в чем проблема таких мыслей? Они свидетельствуют не о недостатке опыта, как может показаться на первый взгляд, а — о страхе. Страхе принять решение перейти к действиям.
А ведь действия — это единственное, что нужно.
Но вместо этого помогающие практики тратят месяцы на подмену действий. Например, на доскональное изучение целевой аудитории (чтобы в конце концов прийти к выводу, что для такой аудитории нет подходящего продукта)).
Анализ аудитории, конечно, — важная штука. Но, опять же, он не заполнит ваш холодильник.
Начните с небольшого продукта
Он не должен быть масштабным и суперсовершенным. Главное, чтобы вам было что предложить. Что-то конкретное. Что-то, что принесет вашим клиентам реальную пользу, а вам поможет убедить их сотрудничать дальше.
Конкретный, осязаемый продукт создаст сообщество вокруг вас намного быстрей, чем статьи в блоге или эпизоды подкаста.
«Но про что мне делать продукт?» — спросите вы.
Давайте подумаем. Наверняка вы пришли в частную практику не просто так, а у вас есть какое-то направление, в котором вы особенно хороши.
Сложность, с которой вы уже справились, и можете облегчить путь тем, кто в начале.
Что мешает сделать свой первый продукт в этой теме?
Паника при мысли о провале? Страх не продать? Или тревога от того, что вам придется выйти на рынок?
Чтобы сделать практику успешной иногда можно и перепрыгнуть собственную тень.
Предлагаю вам два варианта развития событий на выбор:
Я бы определенно выбрала первый вариант, даже если бы в итоге потерпела неудачу. Потому что такие выборы отличают работу на себя от дорогостоящего хобби.
И являются ключом к здоровому росту. Пусть не моментальному, но надежному и постоянному.
Конкретный, осязаемый продукт создаст сообщество вокруг вас намного быстрей, чем статьи в блоге или эпизоды подкаста.
«Но про что мне делать продукт?» — спросите вы.
Давайте подумаем. Наверняка вы пришли в частную практику не просто так, а у вас есть какое-то направление, в котором вы особенно хороши.
Сложность, с которой вы уже справились, и можете облегчить путь тем, кто в начале.
Что мешает сделать свой первый продукт в этой теме?
Паника при мысли о провале? Страх не продать? Или тревога от того, что вам придется выйти на рынок?
Чтобы сделать практику успешной иногда можно и перепрыгнуть собственную тень.
Предлагаю вам два варианта развития событий на выбор:
- Просто пойти на это, и тогда, несмотря на риск, всё может получиться.
- Продолжать колебаться и надеяться, что клиенты и деньги сами как-нибудь найдут к вам дорогу.
Я бы определенно выбрала первый вариант, даже если бы в итоге потерпела неудачу. Потому что такие выборы отличают работу на себя от дорогостоящего хобби.
И являются ключом к здоровому росту. Пусть не моментальному, но надежному и постоянному.
Как создать свой первый цифровой продукт и не запутаться в деталях
Когда я начинала бизнес, я делала ставку на большие онлайн-курсы. Возможно и вам хочется создать что-то масштабное.
Однако сейчас я бы не стала совершать такой ошибки, а начала бы с небольших продуктов.
И на это есть несколько причин:
На начальном этапе вам может не хватить понимания аудитории, чтобы вложить в программу именно тот контент, который нужен клиентам. Поэтому вы вряд ли сможете хорошо продать курс с первого раза.
А вот если выбрать в качестве первого продукта что-то небольшое — это меняет дело. Такой продукт и создать несложно, и переделать в случае, если тема не взлетит, не обидно, и продавать легче в 100 раз.
Однако сейчас я бы не стала совершать такой ошибки, а начала бы с небольших продуктов.
И на это есть несколько причин:
- Создание большого курса потребует много времени и сил.
- Во время работы над курсом вы будете заняты им на 100%. И у вас попросту не будет времени собирать базу подписчиков, которые в конечном итоге должны будут купить этот курс. Замкнутый круг))
На начальном этапе вам может не хватить понимания аудитории, чтобы вложить в программу именно тот контент, который нужен клиентам. Поэтому вы вряд ли сможете хорошо продать курс с первого раза.
А вот если выбрать в качестве первого продукта что-то небольшое — это меняет дело. Такой продукт и создать несложно, и переделать в случае, если тема не взлетит, не обидно, и продавать легче в 100 раз.
Какие форматы использовать
Есть много способов начать без лишних хлопот, связанных с технологиями. Вы можете продавать:
Все эти продукты объединяет одна общая черта: они позволяют и вам и клиентам сразу приступить к делу!
Для создания таких продуктов не нужны практически никакие внешние ресурсы и инструменты. Они не потребуют от вас непрерывного присутствия, а создав их, вы сможете настроить автоматический доступ, настроить все письма, пустить их в рекламу и повесить в соцсетях, и таким образом получать регулярный доход.
Конечно, на старте вы вряд ли будете зарабатывать миллионы в месяц, но наверняка ваша начальная цель ─ постоянный доход, а не отдых на Мадагаскаре!
- самоликвидные мини-продукты;
- онлайн-семинары;
- онлайн-лекции;
- чек-листы и инструкции;
- электронные книги, рабочие тетради и скринкасты;
- календари и ежедневники;
- шаблоны и готовые решения.
Все эти продукты объединяет одна общая черта: они позволяют и вам и клиентам сразу приступить к делу!
Для создания таких продуктов не нужны практически никакие внешние ресурсы и инструменты. Они не потребуют от вас непрерывного присутствия, а создав их, вы сможете настроить автоматический доступ, настроить все письма, пустить их в рекламу и повесить в соцсетях, и таким образом получать регулярный доход.
Конечно, на старте вы вряд ли будете зарабатывать миллионы в месяц, но наверняка ваша начальная цель ─ постоянный доход, а не отдых на Мадагаскаре!
Пример: ваш первый клиент всего за три недели
Возьмем для примера онлайн-семинар, который можно организовать в течение максимум трех недель.
У вас точно уже есть всё необходимое в плане техники: большинство ноутбуков и настольных компьютеров уже оснащены встроенными микрофонами и камерами, и этого вполне достаточно для начала. Позже всегда можно будет сделать апгрейд.
Если вы готовы вложить немного денег — оплатите программу для видеоконференций, либо транслируйте видео через YouTube или Телеграм.
Чтобы принимать оплату за участие в семинаре также не потребуется никакого внешнего программного обеспечения: достаточно простой ссылки на карту самозанятого.
После проведения вы можете продавать запись семинара.
«А если никто не купит?»
Вопрос, который пугает всех. Это действительно в чём-то обоснованный страх. Но подумайте, что вы теряете?
Даже если у вас пока мало подписчиков, всё равно имеет смысл продавать (иногда в маленьких аккаунтах продажи даже лучше, потому что атмосфера теплей и больше доверия). Конечно, всегда есть риск, что придет всего пара участников. Но вы уже запустите процесс и получите запись для продажи, а количество участников с каждым разом будет расти.
У вас точно уже есть всё необходимое в плане техники: большинство ноутбуков и настольных компьютеров уже оснащены встроенными микрофонами и камерами, и этого вполне достаточно для начала. Позже всегда можно будет сделать апгрейд.
Если вы готовы вложить немного денег — оплатите программу для видеоконференций, либо транслируйте видео через YouTube или Телеграм.
Чтобы принимать оплату за участие в семинаре также не потребуется никакого внешнего программного обеспечения: достаточно простой ссылки на карту самозанятого.
После проведения вы можете продавать запись семинара.
«А если никто не купит?»
Вопрос, который пугает всех. Это действительно в чём-то обоснованный страх. Но подумайте, что вы теряете?
Даже если у вас пока мало подписчиков, всё равно имеет смысл продавать (иногда в маленьких аккаунтах продажи даже лучше, потому что атмосфера теплей и больше доверия). Конечно, всегда есть риск, что придет всего пара участников. Но вы уже запустите процесс и получите запись для продажи, а количество участников с каждым разом будет расти.
Меньше значит больше
Для начала достаточно рассказать о семинаре в соцсетях и попросить тех, кому интересно, написать вам в личку. Детали можно изложить сообщениях. А высококлассная продающая страница или сверхсложная автоматизация могут и подождать.
На первых парах «меньше значит больше». Другими словами, чем меньше вы беспокоитесь об организационных деталях, тем более эффективно работаете над продуктом.
На первых парах «меньше значит больше». Другими словами, чем меньше вы беспокоитесь об организационных деталях, тем более эффективно работаете над продуктом.
В заключение
Есть в бизнесе такое понятие как недополученная выгода. Это то, где предприниматель либо не не добирает, либо — теряет больше, чем можно.
Сколько человек уже заглядывали на вашу страничку? Сколько из них уже могли бы купить у вас небольшой продукт и, получив от него пользу, стать вашими постоянными клиентами?
Какова ваша недополученная выгода?
Вы можете вечно работать на лайки и комментарии или прятаться за полуготовым сайтом. И надеяться на большой прорыв, когда...
...настанет идеальный момент и вы будете готовы. Но вы же сами знаете — таких моментов на деле не существует.
И всякий день, когда вы ничего не предлагаете своим подписчикам, копится не только ваша недополученная выгода (прибыль, стабильность, постепенное развитие).
Но и — недополученная вашими клиентами помощь.
А чтобы изменить это — хватит и малого шага. Важно просто сделать его.
С пожеланием решительности!
Ольга Кошкина.
Сколько человек уже заглядывали на вашу страничку? Сколько из них уже могли бы купить у вас небольшой продукт и, получив от него пользу, стать вашими постоянными клиентами?
Какова ваша недополученная выгода?
Вы можете вечно работать на лайки и комментарии или прятаться за полуготовым сайтом. И надеяться на большой прорыв, когда...
...настанет идеальный момент и вы будете готовы. Но вы же сами знаете — таких моментов на деле не существует.
И всякий день, когда вы ничего не предлагаете своим подписчикам, копится не только ваша недополученная выгода (прибыль, стабильность, постепенное развитие).
Но и — недополученная вашими клиентами помощь.
А чтобы изменить это — хватит и малого шага. Важно просто сделать его.
С пожеланием решительности!
Ольга Кошкина.