УСПЕШНАЯ
ЧАСТНАЯ ПРАКТИКА
Онлайн курс для психологов, терапевтов и коучей
Старт 8-го потока – 18 октября 2018
Старт 8-го потока – 18 октября 2018
Этот курс – не просто теория. Прямо в процессе вы увеличите количество клиентов до запланированного уровня. И сделаете это профессионально, естественно и этично.
А главное – вы будете с удовольствием и гордостью предлагать свои услуги, потому что поверите в себя и убедитесь в том, что делаете хороше дело, меняющее жизни людей к лучшему.
А главное – вы будете с удовольствием и гордостью предлагать свои услуги, потому что поверите в себя и убедитесь в том, что делаете хороше дело, меняющее жизни людей к лучшему.
9
месяцев
Длительность курса
11
экспертов
Проводят занятия в течение курса
500
специалистов
Уже прошли обучение и успешно
работают
работают
Результаты по окончании курса
Как изменится ваша жизнь и что вы получите
1
У вас будут все инструменты для продвижения:
например, сайт, база клиентов, настроенные страницы в соцсетях, готовые программы мастер-классов, рассылка, оформленный стиль и имя. При этом работа над заданиями займёт у вас всего 3-5 часов в неделю.
2
Навыки останутся с вами навсегда
Вы наработаете живой опыт в продвижении и приобретете сложные навыки: например, писать статьи и посты, вести рекламные кампании в интернете, снимать видео, делать презентации услуг на 10 из 10, освоите технические инструменты и настройки.
3
Вы освоите пошаговую систему действий. И обретёте свободу заниматься любимым делом
Вы будете четко понимать, что нужно сделать, чтобы, например, собрать группу или привлечь 5-10 новых клиентов за 2 месяца. У вас уменьшатся сезонные спады, вырастет репутация и усилится сарафанное радио.
А ещё вы научитесь работать с внутренним сопротивлением, страхом предъявляться и ограничивающими убеждениями, мешающими воплощать задуманное.
А ещё вы научитесь работать с внутренним сопротивлением, страхом предъявляться и ограничивающими убеждениями, мешающими воплощать задуманное.
Что происходит на рынке помогающих профессий
Ольга и Кирилл Кошкины, кураторы и ведущие тренеры курса
Дорогой коллега!
Мы часто слышим от психотерапевтов и коучей, что строить успешную частную практику в наше время тяжело:
«Я перепробовал все что можно, но ничего не получается. Я повесил профили на B17 и Самопознании, разместил платную статью и объявление в журнале, сделал сайт, рассказал коллегам, каких клиентов они могут направлять ко мне. Результат – ноль».
Мы часто слышим от психотерапевтов и коучей, что строить успешную частную практику в наше время тяжело:
«Я перепробовал все что можно, но ничего не получается. Я повесил профили на B17 и Самопознании, разместил платную статью и объявление в журнале, сделал сайт, рассказал коллегам, каких клиентов они могут направлять ко мне. Результат – ноль».
«Или я делаю что-то не так или продвижение не работает в моем случае»
Большинство терапевтов мечтают посвятить себя любимому делу и достойно жить частной практикой. Некоторые решаются и пробуют. Но, не имея специальных знаний в области маркетинга и привлечения клиентов, они тратят кучу сил и средств на активности, которые не приносят результата.
И рано или поздно эти талантливые специалисты, способные помочь многим людям, встают перед выбором: продолжать следовать выбранному пути или найти себе другую работу, пусть не по призванию, но стабильную и обеспечивающую материально.
И рано или поздно эти талантливые специалисты, способные помочь многим людям, встают перед выбором: продолжать следовать выбранному пути или найти себе другую работу, пусть не по призванию, но стабильную и обеспечивающую материально.
Почему так происходит и есть ли выход?
Вы много учились чтобы стать хорошим специалистом. Обучение было направлено на совершенствование профессиональных навыков, а не на построение частной практики. Это значит, что вы, вероятно, хорошо научились помогать клиентам, но не умеете сделать так, чтобы они знали о ваших возможностях.
Восполнить этот пробел самостоятельно нелегко. Сегодня можно найти много маркетинговых программ, книг по продвижению, которые обещают «быстро, легко и гарантированно» организовать очередь клиентов у вашей двери. Но как понять, какая из них поможет именно вам? Большинство из них «универсальны» и не принимают во внимание тонкости позиционирования психологических услуг и ваши личностные особенности.
Вот почему мы создали курс «Успешная частная практика». В нём мы уделяем много внимания самоисследованию терапевтов, а затем на практике обучаем всем самым действенным стратегиям продвижения услуг. В результате терапевты могут выбрать и правильно внедрить те стратегии, которые лучше всего подходят их личности, клиентам и окружению. Так рождается уникальная аутентичная практика.
Восполнить этот пробел самостоятельно нелегко. Сегодня можно найти много маркетинговых программ, книг по продвижению, которые обещают «быстро, легко и гарантированно» организовать очередь клиентов у вашей двери. Но как понять, какая из них поможет именно вам? Большинство из них «универсальны» и не принимают во внимание тонкости позиционирования психологических услуг и ваши личностные особенности.
Вот почему мы создали курс «Успешная частная практика». В нём мы уделяем много внимания самоисследованию терапевтов, а затем на практике обучаем всем самым действенным стратегиям продвижения услуг. В результате терапевты могут выбрать и правильно внедрить те стратегии, которые лучше всего подходят их личности, клиентам и окружению. Так рождается уникальная аутентичная практика.
Я искренне рекомендую программу Школы Частной Практики.
На мой взгляд, Ольга и Кирилл проделали огромную работу по подготовке и адаптации курса. Это отличное сочетание теории и практики. Лично я получила очень много новой информации, которую применяю для построения своей практики. Что еще важно? Атмосфера Школы – 100% доброжелательность!
На мой взгляд, Ольга и Кирилл проделали огромную работу по подготовке и адаптации курса. Это отличное сочетание теории и практики. Лично я получила очень много новой информации, которую применяю для построения своей практики. Что еще важно? Атмосфера Школы – 100% доброжелательность!
Снежана Замалиева
К.Ф.Н. Психолог-эксперт, лого-коуч, спикер,
соавтор книги "Ignite Your Life" с Брайаном Трейси
соавтор книги "Ignite Your Life" с Брайаном Трейси
Практический курс для тех, кому нужна не очередная корочка, а пошаговая система действий*
*Но корочку, если нужно, тоже дадим :)
Через 9 месяцев вы будете уметь собирать проекты и клиентов в индивидуальную работу.
Что останется с вами:
Через 9 месяцев вы будете уметь собирать проекты и клиентов в индивидуальную работу.
Что останется с вами:
«Чемодан» успешного специалиста
- Сайт с описанием услуг, статьями, интервью и отзывами/кейсами
- База клиентов
- Активные страницы и группы в соцсетях (Фейсбук, ВК, Инстаграм)
- Рассылка с прописанными письмами
- Фотосессия, оформленный личный бренд
- Видеоролики и свой канал на Ютуб
- Прописанные программы семинаров /курсов/групп/онлайн-мероприятий
- Маркетинговый и финансовый планы
- Скрипты, шаблоны, чек-листы, методические материалы
Сложные навыки – шаг за шагом
- Написание статей, постов, писем в рассылку
- Технические навыки: сайт, рассылка, видео, прямые эфиры, вебинарные комнаты
- Умение вести рекламные кампании в социальных сетях и интернете
- Методология: создание семинаров/курсов/тренингов
- Проведение продающих вебинаров
- Проведение ярких публичных выступлений
- Умение создавать сеть рекомендателей в своём городе
- Навыки планирования и управления временем
- Умение вести телефонные переговоры, переговоры о цене с клиентами
Управляемая практика
- Управление сезонными спадами
- Прогнозирование
- Четкое понимание, что нужно сделать, чтобы гарантированно получить клиентов
- Возможность выбирать клиентов – не работать, с кем не нравится
- Возможность поднять стоимость сессии и увеличить доход
- Рост репутации, усиление сарафанного радио
- Благодаря входящему потоку клиентов, не нужно «продавать себя»
- Возможность освободить время для себя: вы будете знать, какие задачи можно делегировать и кому, будете уметь работать с подрядчиками и помощниками
Свобода быть собой и заниматься любимым делом
- Преодоление страха предъявляться
- Умение работать с ограничивающими убеждениями и внутренним сопротивлением
- Уверенность в себе как в специалисте
- Понимание себя и своей деятельности
- Достоинство и гордость – опора на себя
- Снижение зависимости от мнения коллег – внутренняя свобода
- Обнаружение своих ресурсов
- Профессиональная сепарация
Но сперва - почему вам стоит нас слушать?
1
Мы сами прошли этот путь
Каждый тренер и преподаватель курса – это опытный частнопрактикующий специалист или владелец бизнеса. Каждый прошел свой путь становления. И нам есть чем поделиться.
Моя практика началась 20 лет назад. Тогда всё получалось само собой – достаточно было просто хорошо работать. Поэтому когда студенты моих обучающих программ спрашивали, как найти клиентов, мне нечего было им ответить кроме «надо хорошо работать». Это не улучшало их ситуации, а я хотел помочь.
Поэтому я стал интересоваться вопросами продвижения частной практики. Например, что делают коллеги. Я обнаружил удивительную вещь – сайты моих коллег, талантливых терапевтов, выглядели так, что, если бы я опирался только на информацию, полученную из них, я ни за что не выбрал бы этих людей.
Я внимательно изучил и свой сайт. Мои тексты оказались не менее странными. Я даже подумал: «пожалуй, чтобы обратиться ко мне за помощью после их прочтения, нужно совсем уж отчаяться». С этим надо было что-то делать.
Пришлось признаться себе, что я плохо владею речью без профессиональной лексики. Кроме того, мне было сложно читать книги, посвященные маркетингу. Ещё сложней – применять рекомендации на практике. Оказалось, что я боюсь критики и осуждения коллег за саморекламу и примитивизм. Я боролся с отвращением к коммерческой деятельности.
Я прошел долгий путь, чтобы изменить это. И теперь я хочу поделится своим опытом с коллегами, потому что знаю, что они могут сделать много прекрасных работ, помочь многим людям. Просто им нужно предоставить такую возможность. А еще мои коллеги должны получать достойное вознаграждение за свой труд и быть довольными, благополучными, финансово обеспеченными людьми.
Поэтому я стал интересоваться вопросами продвижения частной практики. Например, что делают коллеги. Я обнаружил удивительную вещь – сайты моих коллег, талантливых терапевтов, выглядели так, что, если бы я опирался только на информацию, полученную из них, я ни за что не выбрал бы этих людей.
Я внимательно изучил и свой сайт. Мои тексты оказались не менее странными. Я даже подумал: «пожалуй, чтобы обратиться ко мне за помощью после их прочтения, нужно совсем уж отчаяться». С этим надо было что-то делать.
Пришлось признаться себе, что я плохо владею речью без профессиональной лексики. Кроме того, мне было сложно читать книги, посвященные маркетингу. Ещё сложней – применять рекомендации на практике. Оказалось, что я боюсь критики и осуждения коллег за саморекламу и примитивизм. Я боролся с отвращением к коммерческой деятельности.
Я прошел долгий путь, чтобы изменить это. И теперь я хочу поделится своим опытом с коллегами, потому что знаю, что они могут сделать много прекрасных работ, помочь многим людям. Просто им нужно предоставить такую возможность. А еще мои коллеги должны получать достойное вознаграждение за свой труд и быть довольными, благополучными, финансово обеспеченными людьми.
Кирилл Кошкин
Ведущие тренеры курса
Ольга Кошкина
- Коуч-тренер в области развития частной практики.
- Основатель проекта «Школа частной практики».
- Степень МВА «Стратегический менеджмент и предпринимательство».
- Продюсер онлайн школ (Аксель, Лаборатория новых профессий Digital October).
- Сертифицированный гештальт-терапевт.
- Член Международной федерации коучинга (ICF).
- Член Ассоциации Продюсеров.
Кирилл Кошкин
- Врач-психиатр, психотерапевт, коуч-тренер.
- Кандидат медицинских наук, профессор.
- Основатель проекта «Школа частной практики».
- Business & Executive Coach (член ICF).
- Доцент института психосоциальных исследований и развития личности (Institut für psychosoziale Forschung und Persönlichkeitsförderung), Германия.
- Слушатель Executive MBA (Vlerick Business School).
Приглашенные эксперты
Тимур Тажетдинов
Эксперт по продажам и вебинарам
Создатель Академии социальных медиа,
Автор книг-бестселлеров «Как стать первым на Youtube», «Как зарабатывать в Telegram» и «Продавай больше. Продающие презентации, продажи 1 на 1 и на выступлениях». Проходил личное обучение интернет-маркетингу у топовых американских экспертов.
Лично работал с мировыми звездами.
Обучение прошли десятки тысяч человек.
Автор книг-бестселлеров «Как стать первым на Youtube», «Как зарабатывать в Telegram» и «Продавай больше. Продающие презентации, продажи 1 на 1 и на выступлениях». Проходил личное обучение интернет-маркетингу у топовых американских экспертов.
Лично работал с мировыми звездами.
Обучение прошли десятки тысяч человек.
Татьяна Бородина
Эксперт по рекламе в Facebook, интернет-продюсер
11 лет в маркетинге, автор курсов по продвижению в Фейсбук, продюсер коучей и психологов.
Вела рекламные компании для телемостов Ирвина Ялома и Джеймса Холлиса (2016); тренинга "Воздух" Наташи Маркович и мн.др. Спикер Websarafan, постоянный эксперт журнала «Соцсети в помощь бизнесу».
Первое образование — педагогика и психология, второе — маркетинговые коммуникации.
Вела рекламные компании для телемостов Ирвина Ялома и Джеймса Холлиса (2016); тренинга "Воздух" Наташи Маркович и мн.др. Спикер Websarafan, постоянный эксперт журнала «Соцсети в помощь бизнесу».
Первое образование — педагогика и психология, второе — маркетинговые коммуникации.
Глеб Шулишов
Эксперт по презентациям и публичным выступлениям
Режиссёр презентаций. Более чем десятилетний опыт в презентациях, продажах и переговорах. Провёл сотни презентаций в Азии, Европе, Африке и обеих Америках. На сегодняшний день является амбассадором TEDxSadovoeRing, презентационным коучем, автором собственной методологии подготовки к выступлениям, которая помогла сотням организаций и частным лицам научиться объяснять, убеждать и вдохновлять на действие.
Ирина Скумина
Эксперт по работе с ограничивающими убеждениями
Психотерапевт, Тренер.
Практик, Мастер, Тренер НЛП.
Стаж работы более 20 лет.
Автор и режиссер документального фильма о шоковой травме «Точка возврата».
Провела более 600 тренингов и программ.
Опытный специалист в теме работы с убеждениями.
Практик, Мастер, Тренер НЛП.
Стаж работы более 20 лет.
Автор и режиссер документального фильма о шоковой травме «Точка возврата».
Провела более 600 тренингов и программ.
Опытный специалист в теме работы с убеждениями.
Эльвира Кувшинова
Эксперт по финансовому планированию частной практики
Специалист в области финансового менеджмента, управленческой отчетности и оптимизации операционных затрат.
Финансовый директор в компании BAGI. Ведущий мастер-классов в ММВШБ "МИРБИС". Степень MBA.
Финансовый директор в компании BAGI. Ведущий мастер-классов в ММВШБ "МИРБИС". Степень MBA.
Елена Годо
Куратор обучающих проектов Школы Частной Практики, тьютор курса Успешная Частная Практика
Психолог, сертифицированный гештальт-терапевт.
В 2016 закончила курс «Успешная Частная Практика». С 2017 года помогает участникам курса Успешная Частная Практика проходить непростой путь развития своей практики с наименьшими потерями и с наибольшим воодушевлением.
В 2016 закончила курс «Успешная Частная Практика». С 2017 года помогает участникам курса Успешная Частная Практика проходить непростой путь развития своей практики с наименьшими потерями и с наибольшим воодушевлением.
Жанна Сергеева
Эксперт по контенту
Частнопрактикующий психолог, журналист.
Работала ведущим редактором журнала Psychologies, в еженедельнике «Собеседник», «Новой газете», журналах «ТВ Парк» и «Кинопарк», телеканалах ТВ-6 и НТВ, радио «Россия». Постоянный эксперт, ведущая психологических рубрик и автор более 500 статей на психологические темы в разных СМИ.
Работала ведущим редактором журнала Psychologies, в еженедельнике «Собеседник», «Новой газете», журналах «ТВ Парк» и «Кинопарк», телеканалах ТВ-6 и НТВ, радио «Россия». Постоянный эксперт, ведущая психологических рубрик и автор более 500 статей на психологические темы в разных СМИ.
Рина Кандалина
Эксперт по видео-съёмке и текстам
Теле- радиоведущая, специалист по PR, певица.
По окончании МГИМО проходила интернатуру в PR-агентстве Epley Associates Inc. (США). В 2007 году прошла «переквалификацию» в Останкино, после чего работала ведущей на МУЗ-ТВ, О2ТВ, радиостанции «Серебряный дождь» (Москва), 9-м канале и "Первом радио" (Израиль).
По окончании МГИМО проходила интернатуру в PR-агентстве Epley Associates Inc. (США). В 2007 году прошла «переквалификацию» в Останкино, после чего работала ведущей на МУЗ-ТВ, О2ТВ, радиостанции «Серебряный дождь» (Москва), 9-м канале и "Первом радио" (Израиль).
2
Мы провели исследование
В процессе подготовки курса мы провели сотни часов, общаясь с терапевтами из разных стран, и организовали два исследовательских групповых проекта: «Хозяин», 2014 и «Хозяин 2. Частная практика», 2015, в которых приняло участие в общей сложности 30 частнопрактикующих психотерапевтов. Так мы изучили основные внутренние конфликты, стоящие на пути к успешной частной практике, и нашли способы их преодоления.
Мне было здорово учиться на проекте «Школы частной практики» с бесподобными ведущими Ольгой и Кириллом Кошкиными.
Собрала там массу полезностей для работы и для жизни.
Определилась со специализацией. Познакомилась с чудесными людьми. Это круто – круг близких по духу и профессиональным интересам людей. Жилетка, пинок, стёб, Википедия, удовольствие, поддержка и многое другое. Мои материальные бонусы: страничка в ФБ, сайт help7ya.com. О таком сайте я мечтала последние полтора года, и я сделала его сама! Круто? Я радуюсь, как ребенок, и говорю также. За время обучения родилось огромное количество идей и проектов: вебинары, группы, индивидуальное семидневное сопровождение родителя и т.д.
Я очень довольна. Я вот и так могу.
Собрала там массу полезностей для работы и для жизни.
Определилась со специализацией. Познакомилась с чудесными людьми. Это круто – круг близких по духу и профессиональным интересам людей. Жилетка, пинок, стёб, Википедия, удовольствие, поддержка и многое другое. Мои материальные бонусы: страничка в ФБ, сайт help7ya.com. О таком сайте я мечтала последние полтора года, и я сделала его сама! Круто? Я радуюсь, как ребенок, и говорю также. За время обучения родилось огромное количество идей и проектов: вебинары, группы, индивидуальное семидневное сопровождение родителя и т.д.
Я очень довольна. Я вот и так могу.
Алина Алексаянц
Детский психолог, психотерапевт
Автор проекта «Родительские трудности»
Автор проекта «Родительские трудности»
3
Мы создаем сообщество единомышленников
Из своего многолетнего опыта бизнес-коучинга я поняла, что терапевтам для продвижения практики нужны не только индивидуальный коучинг или наставничество. И дело не в том, что это долго и дорого (хотя и очень хорошо). Коучинг не всегда дает терапевтам всё что нужно для движения вперёд.
Порой, помимо информации и экспертной поддержки, им нужно ещё и вдохновляющее сообщество. Люди, которые поддержат их, когда они будут чувствовать себя уставшими, перегруженными, когда им будет страшно, и которые будут искренне праздновать вместе с ними победы на пути к частной практике. А также – коллеги, которые направят им клиентов.
Поэтому курс «Успешная Частная Практика» – это не только всё, что вы хотите знать и уметь в области продвижения, но и сообщество, которое «качает»!
Порой, помимо информации и экспертной поддержки, им нужно ещё и вдохновляющее сообщество. Люди, которые поддержат их, когда они будут чувствовать себя уставшими, перегруженными, когда им будет страшно, и которые будут искренне праздновать вместе с ними победы на пути к частной практике. А также – коллеги, которые направят им клиентов.
Поэтому курс «Успешная Частная Практика» – это не только всё, что вы хотите знать и уметь в области продвижения, но и сообщество, которое «качает»!
Ольга Кошкина
Структура курса
Еженедельно вы:
Участвуете в интерактивных онлайн-уроках
Получаете задания с рекомендациями
Выполняете задания и отчитываетесь
Задаёте вопросы своему куратору
Созваниваетесь со своей группой поддержки
Получаете задания с рекомендациями
Выполняете задания и отчитываетесь
Задаёте вопросы своему куратору
Созваниваетесь со своей группой поддержки
Дополнительно:
Доступ в закрытое сообщество коллег-единомышленников
Мастер-майнд встречи с тренерами курса
+ Проверка домашних заданий кураторами курса
Мастер-майнд встречи с тренерами курса
+ Проверка домашних заданий кураторами курса
Ещё вы получите шаблоны:
Сайтов и писем для рассылки
Подписных и продающих страниц
Презентаций, после которых люди записываются на приём
Переговоров о цене
Первых сессий и телефонных переговоров с клиентом
Подписных и продающих страниц
Презентаций, после которых люди записываются на приём
Переговоров о цене
Первых сессий и телефонных переговоров с клиентом
В течение 9 месяцев мы будем шаг за шагом двигаться
к вашей успешной практике
к вашей успешной практике
Мы постоянно улучшаем программу.
Поэтому некоторые занятия и тренеры могут меняться
Поэтому некоторые занятия и тренеры могут меняться
Программа курса
Модуль 1. Профессиональная идентичность, специализация и работа с ограничивающими убеждениями (нажмите + чтобы прочитать подробную программу)
Успешная практика начинается с вас. На этом модуле мы поможем вам понять и ясно сформулировать, кто вы как специалист, в чем уникальность и ценность ваших услуг и каковы ваши сильные стороны.
Вы обнаружите и проработаете ограничивающие убеждения, саботирующие коммерческую сторону вашей деятельности.
Узнаете, как построить аутентичную частную практику, основанную на ценностях и уникальных чертах.
Также в этом модуле вы выберите специализацию, изучите и опишете целевую аудиторию, поставите четкие и достижимые цели на весь курс.
Основные темы:
Неделя 1. Старт
Неделя 2. Исследование идентичности
Неделя 3. Выбор специализации
Неделя 4. Описание и исследование целевой аудитории
Неделя 5. Создание ценностного предложения, прогулка к видению
Неделя 6. Работа с сопротивлением «терапевт-предприниматель» и ограничивающими убеждениями
(с Ириной Скуминой)
- Неправильное понимание маркетинга. Когда перспектива продавать услуги вызывает отвращение.
- Перфекционизм. Когда проекты и идеи пылятся я на полках в ожидании идеальности.
- Ожидание особых условий/музы. Когда "Я не могу делать что-то регулярно потому что нет вдохновения".
- Непризнание своей ценности. Когда "Мне нечего дать людям, кто я такой, чтобы об этом говорить" или "Мне нужен 25-й сертификат, чтобы начать практику".
- Сложные отношения с деньгами. Когда кажется что "Я не могу зарабатывать много, помогая людям".
Вы обнаружите и проработаете ограничивающие убеждения, саботирующие коммерческую сторону вашей деятельности.
Узнаете, как построить аутентичную частную практику, основанную на ценностях и уникальных чертах.
Также в этом модуле вы выберите специализацию, изучите и опишете целевую аудиторию, поставите четкие и достижимые цели на весь курс.
Основные темы:
Неделя 1. Старт
- Знакомство.
- Главный элемент в системе продвижения услуг: на чём сфокусироваться.
- Три роли частнопрактикующего специалиста. Ваши опоры и зоны развития в каждой.
- Ставим цели на курс.
- Ищем источники энергии.
- Настраиваемся на плодотворную работу.
Неделя 2. Исследование идентичности
- Выявляем ваши особенности, таланты и сильные стороны.
- Какие направления деятельности подходят вам лучше всего.
- Примеры востребованных специализаций, выбранных на основе идентичности.
Неделя 3. Выбор специализации
- Как, имея ограниченный бюджет на продвижение, развить и укрепить позицию эксперта в выбранной области.
- Как выяснить, что на самом деле нужно вашим клиентам и перестать предлагать им ненужное?
- Проверка идей на востребованность рынком.
Неделя 4. Описание и исследование целевой аудитории
- Составляем эмоциональный портрет клиента.
- Детализируем эмоциональный портрет.
- Формулируем гипотезу: зачем клиенту ваши услуги и что он получит в результате работы с вами.
- Проверяем гипотезу: проводим проблемное интервью.
Неделя 5. Создание ценностного предложения, прогулка к видению
- Пишем ценностное предложение для клиентов на основе данных проблемного интервью и исследования.
- Создаём сильное мотивирующее видение своей практики на основе личных ценностей и идентичности.
- Уточняем цели.
Неделя 6. Работа с сопротивлением «терапевт-предприниматель» и ограничивающими убеждениями
(с Ириной Скуминой)
- Причины сопротивления и возникновения ограничивающих убеждений.
- ТОП-6 ограничивающих убеждений при продвижении:
- Неправильное понимание маркетинга. Когда перспектива продавать услуги вызывает отвращение.
- Перфекционизм. Когда проекты и идеи пылятся я на полках в ожидании идеальности.
- Ожидание особых условий/музы. Когда "Я не могу делать что-то регулярно потому что нет вдохновения".
- Непризнание своей ценности. Когда "Мне нечего дать людям, кто я такой, чтобы об этом говорить" или "Мне нужен 25-й сертификат, чтобы начать практику".
- Сложные отношения с деньгами. Когда кажется что "Я не могу зарабатывать много, помогая людям".
- И способы работы с ними.
Модуль 2. Разработка персональной бизнес-модели. Старт продвижения
Сначала моделируем полет, затем - летим. На этом модуле вы составите модель вашей будущей практики. Мы будем искать ответы на вопросы: кто вы есть и чем владеете, чем вы занимаетесь, кто ваши клиенты, как вы помогаете им, кто ваши партнеры, как о вас узнают, что вы вкладываете и что получаете, чтобы из этого всего построить вашу персональную бизнес-модель.
Основные темы:
Неделя 7. Бизнес-модель частной практики
Неделя 8. Старт продвижения. Начинаем создавать контент и работать с социальными сетями.
Мини-курс "На боевом посту" (Жанна Сергеева)
Факультатив. Юридические аспекты частной практики.
Основные темы:
Неделя 7. Бизнес-модель частной практики
- Изучаем наиболее успешные бизнес-модели в психотерапии/коучинге: бутик, метод-бренд, специалист-бренд, диверсифицированная практика.
- Как правильно построенная бизнес-модель усилит ваши конкурентные преимущества.
- Как шаблон бизнес-модели работает в бизнесе и частной практике.
- Создаём вашу персональную бизнес-модель.
Неделя 8. Старт продвижения. Начинаем создавать контент и работать с социальными сетями.
Мини-курс "На боевом посту" (Жанна Сергеева)
- Создаём свой новый образ через контент.
- Как писать? О чём писать? Виды постов. Где брать темы?
- Структура хорошего поста.
- Работаем со страхом и запретом проявляться.
- Как работать с комментариями и троллингом.
- Как продвигать контент в соцсетях.
Факультатив. Юридические аспекты частной практики.
Модуль 3. Финансовое планирование и отношения с деньгами
Большинство помогающих специалистов терпеть не могут думать о цифрах. В то же время, финансовое планирование – один из важнейших инструментов организации успешной практики. Задача этого модуля – снизить страх и научить вас простому способу самостоятельного финансового планирования и увеличения денежного потока.
Основные темы:
Неделя 9. Подружитесь с деньгами.
Неделя 10. Финансовая модель частной практики
(с финансистом Эльвирой Кувшиновой)
- ценообразование;
- расчёт точек безубыточности по проектам;
- учёт личных денежных средств;
- денежная ведомость для бизнеса (на примере коучингового центра).
Основные темы:
Неделя 9. Подружитесь с деньгами.
- Отношения с деньгами.
- Как работать с ограничивающими убеждениями и интроектами, связанными с деньгами.
- Как назначать цену за сессию. Модели ценообразования.
- Когда и как делать скидки. Скользящая шкала.
- Когда стоит повышать цену.
- Стоит ли предлагать бесплатные консультации.
- Дополнительные источники дохода.
- Скрипт телефонных переговоров с клиентом о цене.
Неделя 10. Финансовая модель частной практики
(с финансистом Эльвирой Кувшиновой)
- Финансовое планирование для бизнеса и жизни.
- Составляем персональный финансовый план частнопрактикующего специалиста по готовому шаблону:
- ценообразование;
- расчёт точек безубыточности по проектам;
- учёт личных денежных средств;
- денежная ведомость для бизнеса (на примере коучингового центра).
Модуль 4. Персональный бренд и сайт помогающего практика
Собственный бренд станет важной составляющей вашего успеха. Он поможет вам выделиться среди остальных терапевтов. Лучшая стратегия развития частной практики и личного развития – это смелое самовыражение. На этом модуле мы будем работать над тем, чтобы перестать ограничивать себя и начать сиять всеми своими красками.
Основные темы:
Неделя 11. Персональный бренд. Введение
Неделя 12. Сайт помогающего практика
Неделя 13. Контент для сайта: как писать о себе (с Жанной Сергеевой)
Неделя 14. Контент для сайта: вступительное слово, отзывы, услуги, статьи (с Жанной Сергеевой)
Неделя 15. Выступление перед камерой (с Риной Кандалиной)
Неделя 16. Дополнительные занятия и обратная связь по сайтам
Основные темы:
Неделя 11. Персональный бренд. Введение
- Процесс построения персонального бренда (формулируем свои устремления, определяем позиционирование бренда: в чем ваша уникальность и каким вы хотите запомниться людям).
- Как говорить о том, что вы делаете, вызывая интерес окружающих (создаём свой Хокку - краткое сообщение для клиентов).
- Как транслировать свой бренд через разные точки контакта (каналы).
- Как создать простой сайт на конструкторе: начало работы.
Неделя 12. Сайт помогающего практика
- Для чего нужен? Цели сайта. Примеры.
- Как сделать свой сайт продающим.
- Как выбрать доменное имя.
- Какие разделы должны быть на сайте.
- Создаём сайт прямо в процессе занятия.
Неделя 13. Контент для сайта: как писать о себе (с Жанной Сергеевой)
- Как придумать сильное название для проекта/услуг.
- Пишем цепляющие истории.
- Пишем биографию, отражающую ваши уникальность и профессионализм.
- Работаем над имиджем.
- Готовимся к фото-сессии: прописываем техническое задание фотографу.
Неделя 14. Контент для сайта: вступительное слово, отзывы, услуги, статьи (с Жанной Сергеевой)
- Готовим ваши социальные доказательства: истории успеха, кейсы, фотографии, отзывы.
- Пишем вступительное слово для людей, впервые оказавшихся на вашем сайте.
- Как анонсировать события и описывать услуги.
- Как побудить посетителя зарегистрироваться.
- Принципы написания статей для сайта.
Неделя 15. Выступление перед камерой (с Риной Кандалиной)
- Важные технические вопросы.
- Избавляемся от страхов и зажимов перед камерой.
- Работаем с голосом.
- Снимаем интервью, отражающее ваши профессиональные достоинства.
- Снимаем видео-приветствие на сайт.
Неделя 16. Дополнительные занятия и обратная связь по сайтам
- Дизайн сайта: шрифт, цвет, размер, абзацы.
- Технические настройки, формы, кнопки.
- Как размещать контент.
- Обратная связь по сайтам: что сделано хорошо и что требует доработки.
Модуль 5. Разработка и упаковка линейки продуктов и программ
Ничто так не помогает заслужить репутацию, как продукты и программы, предназначенные для удовлетворения насущных потребностей клиентов. В этом модуле мы будем создавать такие продукты. Мы пройдем путь от анализа того, что ищет ваша целевая аудитория и на каком языке формулирует запросы, до упаковки готовых программ. Создадим меню уникальных услуг и продукты, которые обеспечат вам дополнительный заработок. Научимся говорить и писать о них хорошо.
Основные темы:
Неделя 17. Маркетинговая воронка
Неделя 18. Лендинги: создание продающих страниц для услуг и мероприятий. Часть 1.
Неделя 19. Методология создания «вкусных» и полезных событий, после которых люди будут записываться к вам на консультации/в группы (с Юлией Степановой)
Неделя 20. Лендинги: создание продающих страниц для услуг и мероприятий. Часть 2.
Неделя 21. Съемка видео-анонсов и приглашений (с Риной Кандалиной)
Основные темы:
Неделя 17. Маркетинговая воронка
- Как шаг за шагом создавать доверительные отношения с будущим клиентом через разные форматы контента и продуктов.
- Цикл продаж и маркетинговая воронка.
- Создаём продукты для каждого этапа (статьи, лид-магниты, мастер-классы/вебинары/семинары, недорогие продукты, групповые или индивидуальные курсы, терапевтические группы, индивидуальные сессии).
Неделя 18. Лендинги: создание продающих страниц для услуг и мероприятий. Часть 1.
- Создаём лендинги для промо-семинара и других продуктов.
- На чем делать акцент при создании лендинга: тренер, результаты, место проведения, особенности программы.
- Как писать цепляющие заголовки.
- Секреты создания сильных офферов (предложений).
Неделя 19. Методология создания «вкусных» и полезных событий, после которых люди будут записываться к вам на консультации/в группы (с Юлией Степановой)
- Архитектура мероприятия.
- Какой результат нужен участникам и какими средствами его обеспечить.
- Как продавать, не продавая.
Неделя 20. Лендинги: создание продающих страниц для услуг и мероприятий. Часть 2.
- Структура лендингов для вебинара/семинара/платного продукта/индивидуальной консультации.
- Принципы создания высокодоходных лендингов, от чего зависит конверсия.
- Секреты написания текстов, продвигающих терапевтические услуги.
- Как прописать и оформить блоки лендинга: вступительный текст, для кого, результаты программы, приём "Дразнилки" (как разжечь аппетит, вызвать интерес), работа с возражениями, особенности услуги, блок о специалисте, стоимость.
- Как оформить кнопки регистрации на лендинге и привязать их к рассылке.
Неделя 21. Съемка видео-анонсов и приглашений (с Риной Кандалиной)
- Как снимать видео-анонсы для лендинга.
- Принципы построения привлекательного сообщения: структура, драматургия, тайминг.
- Фон, камера, макияж, звук, свет, монтаж и размещение видео.
Модуль 6. Продвижение услуг. Шведский стол маркетинга
На этом модуле мы будем осваивать стратегии привлечения клиентов в онлайн и офлайн форматах. Сначала мы изучим каждую стратегию, восполним недостающие ресурсы для её реализации, отработаем технологию её применения, а затем - реализуем на деле при поддержке тренеров и группы. Этот модуль будет настоящим прорывом для вашей частной практики. Вы наберете высоту и скорость.
Основные темы:
Неделя 22. Онлайн стратегии продвижения. Email-маркетинг. Подготовка к запуску проекта
Факультатив. Бесплатные стратегии продвижения в соцсетях (с Татьяной Бородиной)
Неделя 23. Контент для рассылки (с Жанной Сергеевой)
Неделя 24. Создание плана продвижения услуг. Запуск
Недели 25, 26. Платная и бесплатная реклама
Факультатив. Курс «Ваши клиенты из Фейсбук» от Татьяны Бородиной
Неделя 27. Продающие вебинары: технические и методологические аспекты
Факультатив. Тренинг «Как продавать больше на вебинарах» от Тимура Таджединова
Неделя 28. Саморедактура (с Жанной Сергеевой)
Неделя 29. Нетворкинг (с Еленой Злыгостевой)
Неделя 30. Локальный маркетинг: публичные выступления
Неделя 31. Продажи со сцены
Неделя 32. Презентация 10 из 10 (с Глебом Шулишовым)
Факультатив. Создание и продвижение онлайн курсов
Основные темы:
Неделя 22. Онлайн стратегии продвижения. Email-маркетинг. Подготовка к запуску проекта
- Как выглядит вся система продвижения в целом?
- Основные принципы создания рассылки.
- Как набирать подписчиков в свою email рассылку.
- Автоматизируем рассылки: настраиваем unisender/getrespond/mailchimp.
- Настраиваем цепочки писем в рассылке.
Факультатив. Бесплатные стратегии продвижения в соцсетях (с Татьяной Бородиной)
Неделя 23. Контент для рассылки (с Жанной Сергеевой)
- Что писать в рассылке: приветственные письма, письма благодарности, вовлекающая серия.
- Продающие рассылки.
Неделя 24. Создание плана продвижения услуг. Запуск
- Стратегия запуска. Ключевые цели и задачи.
- Составляем персональный маркетинговый план.
- Расписываема план по шагам на линии времени.
Недели 25, 26. Платная и бесплатная реклама
- Выбираем каналы трафика для своего проекта.
- Запускаем трафик в соцсетях: таргетированная реклама VK, Facebook, Instagram, сообщества.
- Изучаем контекстную рекламу Яндекс и Google Adwords.
- Начинаем работать с чат-ботами.
- Осваиваем аналитику.
- Сокращаем расходы на рекламу.
Факультатив. Курс «Ваши клиенты из Фейсбук» от Татьяны Бородиной
Неделя 27. Продающие вебинары: технические и методологические аспекты
- Главные принципы проведения вебинаров, после которых клиенты будут покупать ваши услуги.
- Как набрать участников.
- Платформы для проведения вебинаров и техническая организация.
- Структура продающего вебинара.
- Скрипт продающей части.
- Отработка в мини-группах.
- Примеры успешных вебинаров.
Факультатив. Тренинг «Как продавать больше на вебинарах» от Тимура Таджединова
Неделя 28. Саморедактура (с Жанной Сергеевой)
- Основные принципы редактирования своего текста.
- Главные ошибки в тексте: отсутствие логики, тавтология, неправильное употребление терминов и другие.
- Дополнительные рекомендации по созданию красивого текста.
Неделя 29. Нетворкинг (с Еленой Злыгостевой)
- Создаём социальный капитал.
- Пятиступенчатая формула диалога о своей специализации, которая вызывает живой интерес и отклик.
- Какие формы партнерства с коллегами и профессионалами смежных областей усилят вашу практику.
- Как искать партнёров.
- Как создать деловые отношения, благодаря которым ваше имя будут вспоминать первым при направлении клиентов.
Неделя 30. Локальный маркетинг: публичные выступления
- Публичные выступления на собственных мероприятиях и на чужих площадках.
- Как искать площадки для выступлений и выходить на них.
- Оформляем профиль спикера.
- Как самостоятельно организовывать семинары, уменьшить время подготовки и усилить эффект программы.
- Пошаговая технология продающего выступления.
- Как после выступления провести первую консультацию так, чтобы клиенту захотелось работать с вами.
Неделя 31. Продажи со сцены
- Настройка перед выступлением.
- Отрабатываем скрипт продажи.
- Как увеличить базу и продать услуги с помощью анкет и розыгрыша призов.
- Завершение выступления.
Неделя 32. Презентация 10 из 10 (с Глебом Шулишовым)
- Пошаговый план подготовки к выступлениям.
- Основные составляющие презентации: докладчик, слайды, речь, место, время, аудитория.
- Создаём структуру презентации.
- Прописываем информационное ядро презентации.
- Создаём слайды с учётом основных правил: иерархия, лаконичность, ясность, пространство, контраст, цвет.
Факультатив. Создание и продвижение онлайн курсов
- С чего начать разработку онлайн курса.
- Как спланировать степень вашей включённости, количеств уроков и длительность.
- Этапы создания онлайн-курса: подготовка, производство, воплощение, оценка.
- Какие платформы использовать для онлайн обучения.
- Как организовать сообщество.
- Как быстро набрать первую группу.
Модуль 7. Набираем высоту
Проекты запущены. У вас уже есть полный арсенал частнопрактикующего специалиста: личный бренд, сайт, программы, база подписчиков и клиенты. А главное - навыки, которые останутся с вами навсегда. Что дальше? Теперь пришло время закрепить результаты, доточить все элементы и начать масштабироваться. Этим и займёмся.
Основные темы:
Неделя 33. Сотрудники, фрилансеры, личный помощник терапевта
Неделя 34. «Удержание» клиентов
Клиенты меняются. Новые клиенты мало понимают в терапии, зато хорошо смыслят в покупках, в том числе услуг. У них результат-ориентированный взгляд на терапию. И для того, чтобы удерживать их (то есть оставлять их в работе до получения результата), важно внести изменения в коммуникацию и процесс работы. На этой неделе мы рассмотрим все этапы удержания клиентов - от первого телефонного звонка до завершения терапии, когда довольный клиент «передает» вас следующему, запуская сарафанное радио.
Неделя 35. Индивидуальный подбор стратегий продвижения и дальнейшие шаги по развитию практики
Неделя 36. Завершение
Подведение итогов, интеграция.
Основные темы:
Неделя 33. Сотрудники, фрилансеры, личный помощник терапевта
- Основные принципы делегирования: что стоит делать самостоятельно, а для чего - привлекать партнёров и подрядчиков.
- Какие сотрудники нужны вам для масштабирования.
- Где их искать, как составлять предложение о работе.
- На что обращать внимание при подборе сотрудников.
- Как взаимодействовать с личным помощником.
- Как работать с фрилансерами.
Неделя 34. «Удержание» клиентов
Клиенты меняются. Новые клиенты мало понимают в терапии, зато хорошо смыслят в покупках, в том числе услуг. У них результат-ориентированный взгляд на терапию. И для того, чтобы удерживать их (то есть оставлять их в работе до получения результата), важно внести изменения в коммуникацию и процесс работы. На этой неделе мы рассмотрим все этапы удержания клиентов - от первого телефонного звонка до завершения терапии, когда довольный клиент «передает» вас следующему, запуская сарафанное радио.
Неделя 35. Индивидуальный подбор стратегий продвижения и дальнейшие шаги по развитию практики
- Маркетинговые типы личности.
- Составление маркетингового плана, соответствующего вашему типу личности.
- Управление временем: как всё успеть и не чувствовать себя перегруженным.
Неделя 36. Завершение
Подведение итогов, интеграция.
Очень насыщенный курс. Плотный и информативный. Придется работать. Много, но интересно. Отлично вскрываются внутренние конфликты. Я получила массу открытий о себе и своей деятельности, а ещё - быстрый и ощутимый результат.
Елена Потапенко
Психотерапевт
Участница курса «Успешная частная практика»
Участница курса «Успешная частная практика»
Но что если от одной только мысли
о продвижении меня бросает в дрожь?
о продвижении меня бросает в дрожь?
Тогда вы точно в правильном месте. Многие терапевты рассматривают продвижение частной практики как продажу или навязывание себя и своих услуг. Понятно, что им не нравится думать о продвижении: они чувствуют себя как торговые агенты с набором ножей на пороге дома, где их не ждут.
Но мы смотрим на это иначе. Маркетинг и продвижение частной практики - это полезное для общества дело. Вокруг так много людей, которые нуждаются в вашей помощи. Выйдите из сумрака. Продвижение вашей практики поможет им вас найти. Это не коммивояжерство. Это гуманитарная миссия.
И мы поможем вам её выполнить.
Но мы смотрим на это иначе. Маркетинг и продвижение частной практики - это полезное для общества дело. Вокруг так много людей, которые нуждаются в вашей помощи. Выйдите из сумрака. Продвижение вашей практики поможет им вас найти. Это не коммивояжерство. Это гуманитарная миссия.
И мы поможем вам её выполнить.
Отзывы наших выпускников
Форматы участия и стоимость
Форматы участия
Наблюдатель
Участник
Премиум
36 недель интенсива от А до Я по 3-5 уроков в неделю. Доступ ко всем занятиям на 1 год
Доступ в закрытое сообщество с возможностью задавать вопросы, получать обратную связь
Участие в интервизорских группах (поддержка, мозговые штурмы, обратная связь) – 1 раз в неделю
Сессии вопросов и ответов
Ведение тьютором, проверка домашних заданий
Скрипты (телефонных переговоров, сессий, продаж), шаблоны (документов, писем, постов) чек-листы
9 групповых сессий с ведущими тренерами курса, Ольгой и Кириллом Кошкиными (1 раз в месяц)
Индивидуальные консультации с тьютором 2 раза в месяц
Личное кураторство Ольгой и Кириллом Кошкиными: (3 консультации по 1 часу и участие в чате с тренерами на протяжении всего курса)
Технические настройки командой Школы Частной Практики (настройка почты, верстка шаблона сайта в Тильде под наполнение контентом, верстка шаблонов писем, привязка домена, интеграция сайта с соцсетями)
7 200 р. в месяц
11 400 р. в месяц
24 800 р. в месяц
Старт онлайн-программы – 18 октября 2018г.
Продолжительность курса - 9 месяцев (36 недель с основными занятиями + мастер-классы от экспертов, которые входят в стоимость).
После каждого занятия участники получают домашнее задание. Задания мы проверяем (кроме тарифа «Наблюдатель»), а между занятиями работаем в закрытой группе.
Партнёрская программа
Каждый привлеченный в программу участник снижает стоимость занятия на 15 % от суммы,которую он оплачивает, пока он участвует в проекте.
Продолжительность курса - 9 месяцев (36 недель с основными занятиями + мастер-классы от экспертов, которые входят в стоимость).
После каждого занятия участники получают домашнее задание. Задания мы проверяем (кроме тарифа «Наблюдатель»), а между занятиями работаем в закрытой группе.
Партнёрская программа
Каждый привлеченный в программу участник снижает стоимость занятия на 15 % от суммы,которую он оплачивает, пока он участвует в проекте.
+ 7 903 718 31 69
chastnayapraktika@gmail.com
Пожалуйста, пишите, звоните. Мы постараемся ответить на все ваши вопросы
Мы в соцсетях
информация
- Договор-оферта
- Пользовательское соглашение
- Политика обработки персональных данных
- © 2014–2017 «Школа Частной Практики».
Все права защищены
онлайн-КУРСЫ
- От диплома на стене до первых денег. Курс для самостоятельного изучения
- Успешная частная практика. Программа с индивидуальным сопровождением
- info@chastnayapraktika.com; olga.koshkina@chastnayapraktika.com.
- +7 903 718 31 69