23 апреля, рига
«Как помогающему практику привлекать клиентов на свои консультации и мероприятия, выступая публично»
23 апреля, рига
«Как помогающему практику привлекать клиентов на свои консультации и мероприятия, выступая публично»
Семинар Школы Частной Практики
Этот семинар содержит в себе всё, что нужно специалисту для организации и проведения легких, результативных выступлений, превращающих слушателей в клиентов.
Программа основана на личном опыте основателей Школы Частной Практики и её студентов: более 150 частнопрактикующих коучей, психотерапевтов и специалистов помогающих профессий из разных стран.
Программа основана на личном опыте основателей Школы Частной Практики и её студентов: более 150 частнопрактикующих коучей, психотерапевтов и специалистов помогающих профессий из разных стран.
Ольга и Кирилл Кошкины. Основатели Школы Частной Практики. Авторы и ведущие семинара
Дорогой коллега!
Привлечь новых клиентов в практику в наше время – задача не из легких. Интернет переполнен предложениями конкурирующих специалистов.
Многие перенесли все свои маркетинговые усилия в интернет. И это создало вакуум на локальном (местном) уровне.
Благодаря этому помогающие практики (психологи, терапевты, тренеры и коучи), которые продвигают свои услуги «вживую», обладают большими возможностями при меньшей конкуренции.
Эти возможности могут быть реализованы, если правильно применять стратегию публичных выступлений.
Привлечь новых клиентов в практику в наше время – задача не из легких. Интернет переполнен предложениями конкурирующих специалистов.
Многие перенесли все свои маркетинговые усилия в интернет. И это создало вакуум на локальном (местном) уровне.
Благодаря этому помогающие практики (психологи, терапевты, тренеры и коучи), которые продвигают свои услуги «вживую», обладают большими возможностями при меньшей конкуренции.
Эти возможности могут быть реализованы, если правильно применять стратегию публичных выступлений.
Публичные выступления – это самый простой и бюджетный способ привлечь клиентов в практику
В вашем городе или сообществе есть много организаций и мероприятий, которым нужны интересные спикеры. Предлагая презентации на актуальные темы, вы получаете возможность напрямую обратиться к своим потенциальным клиентам. Кроме того, вы можете организовывать такие выступления самостоятельно.
Представьте, что вы стоите в зале, полном ваших потенциальных клиентов, с чем-то ценным, чем вы можете с ними поделиться.
Это может быть история, идея, методика или что-то еще, что сейчас нужно этим людям. Что бы это ни было – представьте, что вы стоите перед пятьюдесятью людьми, делитесь этим с ними, а затем приглашаете их на бесплатную консультацию туда, где вы работаете: домой, в кабинет или в Skype.
Из этих пятидесяти человек, предположим, 20% (это десять человек) воспользовались вашим предложением. И из этих десяти человек, например, 50% стали вашими клиентами. Вы получили пять новых клиентов.
Вот за что мы любим публичные выступления. Для большинства студентов Школы Частной Практики они становятся одним из самых действенных способов продвижения услуг.
Тем не менее, многие специалисты помогающих профессий избегают публичных выступлений.
Представьте, что вы стоите в зале, полном ваших потенциальных клиентов, с чем-то ценным, чем вы можете с ними поделиться.
Это может быть история, идея, методика или что-то еще, что сейчас нужно этим людям. Что бы это ни было – представьте, что вы стоите перед пятьюдесятью людьми, делитесь этим с ними, а затем приглашаете их на бесплатную консультацию туда, где вы работаете: домой, в кабинет или в Skype.
Из этих пятидесяти человек, предположим, 20% (это десять человек) воспользовались вашим предложением. И из этих десяти человек, например, 50% стали вашими клиентами. Вы получили пять новых клиентов.
Вот за что мы любим публичные выступления. Для большинства студентов Школы Частной Практики они становятся одним из самых действенных способов продвижения услуг.
Тем не менее, многие специалисты помогающих профессий избегают публичных выступлений.
Возможно, вы уже пробовали выступать раньше, но это не принесло вам результатов
Если вы не знаете, как создавать яркие и в то же время простые в подготовке презентации, эта задача может показаться вам невыполнимой.
Эти и другие вопросы останавливают многих от того, чтобы начать применять стратегию публичных выступлений для привлечения клиентов.
Мы заметили, что большинство частнопрактикующих специалистов слишком много готовятся к своим выступлениям и относятся к ним как к тяжкому труду. Кроме того, этот труд не приносит им плодов. Телефон как молчал, так и молчит, никто не спешит записываться к ним на консультации или курсы после презентаций.
- О чем говорить?
- Сколько времени готовиться?
- Где выступать?
- Как справиться со страхом публичных выступлений?
- Как быть в конце выступления, когда нужно предложить свои услуги, но неловко это делать?
Эти и другие вопросы останавливают многих от того, чтобы начать применять стратегию публичных выступлений для привлечения клиентов.
Мы заметили, что большинство частнопрактикующих специалистов слишком много готовятся к своим выступлениям и относятся к ним как к тяжкому труду. Кроме того, этот труд не приносит им плодов. Телефон как молчал, так и молчит, никто не спешит записываться к ним на консультации или курсы после презентаций.
От усталости, скованности и тревоги – к легким, зажигательным и результативным выступлениям
Публичные выступления могут быть веселым (и выгодным!) делом. Их можно проводить в состоянии легкости, уверенности, комфорта и спокойствия.
Сомневаетесь? Это возможно, в случае, если:
Сомневаетесь? Это возможно, в случае, если:
- 1У вас есть формула, по которой вы можете создавать «вкусные и полезные» события
- 2Вы не перегружаете слушателей информацией и делаете акцент на взаимодействии с ними.
- 3Вы воспринимаете выступления как возможность обратиться к людям, которые нуждаются в вас.
- 4Вы умеете справляться со страхом публичных выступлений.
- 5Вы владеете основными приемами ораторского мастерства: четко понимаете как стоять, как жестикулировать, как смотреть в зал, как передвигаться по аудитории, как зажечь, вдохновить слушателей, как
аргументировать свою позицию, как задавать вопросы в зал, как отвечать на вопросы из зала, как работать с трудной аудиторией… - 6Вы умеете мягко, этично и ненавязчиво переводить своих слушателей в клиентов и подписчиков, и каждое ваше выступление приносит свои плоды.
На семинаре мы научим вас выступать именно так.
Я искренне рекомендую программу Школы Частной Практики.
На мой взгляд, Ольга и Кирилл проделали огромную работу по подготовке и адаптации курса. Это отличное сочетание теории и практики. Лично я получила очень много новой информации, которую применяю для построения своей практики. Что еще важно? Атмосфера Школы – 100% доброжелательность!
На мой взгляд, Ольга и Кирилл проделали огромную работу по подготовке и адаптации курса. Это отличное сочетание теории и практики. Лично я получила очень много новой информации, которую применяю для построения своей практики. Что еще важно? Атмосфера Школы – 100% доброжелательность!
Снежана Замалиева
К.Ф.Н. Психолог-эксперт, лого-коуч, спикер,
соавтор книги "Ignite Your Life" с Брайаном Трейси
соавтор книги "Ignite Your Life" с Брайаном Трейси
Давайте знакомиться
Ольга Кошкина (Москва)
В своих обучающих программах я использую только технологии, проверенные на личном опыте и опыте моих клиентов. |
Кирилл Кошкин (Москва) Меня зовут Кирилл Кошкин. Я ученый, врач-психиатр, психотерапевт, коуч-тренер. А ещё я:
С 2001 года я обучил более 2000 специалистов по программам: гештальт-терапия, семейное консультирование и терапия, психиатрия. Помимо профессионального обучения, я вижу свою миссию в том, чтобы помогать специалистам в становлении и развитии успешной частной практики. |
Преимущества программы
80 % практики, 20 % теории без «воды»
Все технологии опробованы в деле нами и нашими студентами
Чемодан готовых схем и шаблонов для подготовки и проведения презентаций и продаж
Содержание программы
Настрой и работа с установками относительно публичных выступлений
- Как перестать откладывать на потом и начать расширять свою практику с помощью публичных выступлений.
- Как часто нужно проводить презентации, чтобы получить желаемый результат.
- Как изменить свое отношение к публичным выступлениям.
- Как определить целевую аудиторию, которая больше всего хотела бы вас услышать.
Где выступать
- Плюсы и минусы самостоятельного сбора групп и выступлений на чужих площадках.
- Как рекламировать свое выступление и собирать группы самостоятельно.
- Как найти мероприятия и площадки, на которых вы сможете выступить.
- Стратегии выхода на мероприятия или площадки.
- Образец профиля спикера для рассылки организаторам.
Подготовка к выступлению
- Как придумать привлекательное название вашего выступления.
- Как сократить время на подготовку.
- Сколько информации вам нужно на самом деле (как правило, гораздо меньше, чем вы думаете).
- Как создать продающий анонс мероприятия.
- Шаблон формы обратной связи, с помощью которого вы сможете ненавязчиво пригласить слушателей записаться к вам на консультацию/тренинг или подписаться на рассылку.
- План действий на следующий день после мероприятия (это ключ к тому, чтобы получить клиентов из презентации).
Выступление
- Наша волшебная формула, с помощью которой вы сможете сделать выступление легким, интересным и интерактивным.
- Как не чувствовать себя скованно, выступая публично.
- Как установить глубокую связь с аудиторией.
- Ораторское мастерство. Как свободно говорить и не сбиваться, используя техники словестной импровизации, как стоять, как жестикулировать, как смотреть в зал, как передвигаться по аудитории, как зажечь, вдохновить слушателей, как работать с трудной аудиторией.
- Пошаговый алгоритм, который вы сможете использовать для любого выступления: яркое начало, вступительная часть и установление контакта с аудиторией, основное содержание, «специальное предложение» и хорошее завершение.
- Как в конце выступления оставить своих слушателей заинтересованными в следующем шаге, и как помочь им сделать его.
На следующий день
- Почему ваши действия на следующий день после выступления – это ключ к получению клиентов и как мягко и этично предложить им свои услуги.
- План действий, который поможет вам перевести слушателей в подписчиков и клиентов.
Кстати, этот семинар продолжает тему стратегий продвижения персонального бренда, которую мы начнем днём раньше, 1 апреля, на семинаре
«Специализация и позиционирование помогающего практика: как построить сильный бренд на основе своей уникальности, перестать конкурировать с коллегами и хорошо зарабатывать, помогая другим».
Вы можете прийти только на один день, а можете - на оба сразу.
«Специализация и позиционирование помогающего практика: как построить сильный бренд на основе своей уникальности, перестать конкурировать с коллегами и хорошо зарабатывать, помогая другим».
Вы можете прийти только на один день, а можете - на оба сразу.
Сколько стоит?
Ранняя регистрация
95 €
Основная цена
110 €
2 семинара
190 €
Место и время
Семинар пройдет 23 апреля с 10:00 до 19:00 по адресу:
2 Dzirnavu str., LV1010 Riga, Rixwell Terrace Design Hotel
Телефон: + 371 254 58 876
E-mail: zlygosteva@yahoo.com
Пожалуйста, пишите, звоните. Мы постараемся ответить на все ваши вопросы
2 Dzirnavu str., LV1010 Riga, Rixwell Terrace Design Hotel
Телефон: + 371 254 58 876
E-mail: zlygosteva@yahoo.com
Пожалуйста, пишите, звоните. Мы постараемся ответить на все ваши вопросы
Оставайтесь на связи