Подарочный пакет своими руками
Сегодня хочу рассказать, как сделать классные подарочные пакеты услуг к новому году (или к другим праздникам). Пакет услуг – это комбинация ваших продуктов и услуг в одно удобное предложение.
Зачем паковать?
⠀
–чтобы отстроиться. Можно выделиться просто наличием разнообразных пакетов услуг. Пока другие традиционно предлагают неопределенное количество сессий, вы выкладываете на свой онлайн-прилавок готовые решения в продуманных пакетах. Можно выделиться и самим содержанием ваших пакетов, количеством услуг в них, темой, направлением и т.д.
⠀
– чтобы снизить стоимость для клиента. Люди любят скидки, им проще купить сразу несколько продуктов по выгодной цене, чем каждый из них отдельно за полную стоимость. Если вы можете сократить количество сессий за счет курса в записи или методических материалов, при сохранении того же результата – пакет точно для вас)
⠀
– чтобы клиент смог оценить весь диапазон ваших профессиональных возможностей. Обычно люди думают, что психолог просто ведёт сессии, которые длятся Х минут и стоят Х рублей. Другие наши услуги/продукты могут ускользнуть от внимания потенциального клиента.
А упаковка различных форматов в один пакет позволит вам рассказать обо всех ваших услугах.
⠀
Чтобы создать подобное предложение из ваших услуг и продуктов, нужно:
⠀
1. Провести ревизию всех ваших услуг, навыков, знаний, направлений и тем.
2. Перечислить способы и форматы взаимодействия с клиентами (очные встречи, группы, чат, телефонный разговор, Skype).
3. Объединить 3-5 разных форматов в один пакет.
3. Дать название пакету и объяснить его цель.
4. Определить ценность и установить цену.
5. Повторить пункты 3-4 и написать о ваших новых пакетах услуг в блоге.
⠀
Вот некоторые направления, которые востребованы сегодня, и из которых можно сделать пакеты:
• Услуги для детей: сложности с обучением, эмоциональные расстройства, психологическая адаптация к школе, проблемы со сном, работа с компьютерной зависимостью.
• Семейные отношения: добрачные консультации; предотвращение развода; финансовое консультирование; воспитание детей, включая программы для приёмных и смешанных семей; посредничество в отношениях; консультирование невест в стрессовой ситуации; советы по знакомству или терапия для одиноких.
• Работа: карьерное консультирование, профориентация, поиск дела по душе, конфликты на работе, стратегия повышения в должности, баланс карьеры и личного времени.
• Здоровье: снижение стресса, консультации по расстройствами пищевого поведения, работа с зависимостями, адаптация к выходу на пенсию, послеродовая депрессия, компульсивный шопинг, застенчивость, социальные страхи.
• Бизнес: все фазы развития бизнеса, маркетинговая стратегия, прибыльность, разработка продукта, общение с клиентами, стратегическое планирование, работа с персоналом, производительность.
Давайте потренируемся? Я начну.
Пакет «Вдохновение. Выход из творческого тупика»:
- 3 медитации (расслабление, очищение, смещение точки обзора)
- 7 сессий арт-терапии (лично или по Скайпу)
- 7 упражнений на вдохновение и креатив
Пакет «Расхламление. В новый год без старых обид»:
- 5 сессий по Скайпу
- участие в авторском марафоне «Практика благодарности»
- запись вебинара о личных границах
Пакет «Антистресс»:
- 10 сессий (лично или по Скайпу)
- 3 семинара (о кортизоле, симпатике и парасимпатике, методах работы со стрессом)
- 1 неделя поддержки в чате