Как терапевту запустить курс
или цифровой продукт в ВК
и почему стоит пересмотреть отношения с обновлённым
старым другом
Коллеги называют много причин, по которым не идут в ВК:
«Алгоритмы непонятные, не согласуются со мной… Слишком нелогичная для меня, много энергии ест при работе».
«Неудобный интерфейс. Мне так некрасиво. Аудитория разношерстная».
«Захожу туда только из-за 2-3 пабликов и оставшихся там знакомых».
Соглашусь, ВК порой не такой эффектный, как нам бы хотелось.
Он растет и не всегда успевает настроить всё сразу. Но я всё же рекомендую обратить на него внимание. В последние годы ВК из обычной соцсети превратился в целую экосистему. В нём можно одним кликом размещать рекламу сразу в ВК, Одноклассниках, Дзене и много где ещё.
Его можно использовать для приёма платежей, проведения сессий, размещения цифровых продуктов, рассылки.
Так что, если у вас в планах не только единичные клиенты, но и выход на пассивный доход, и масштабирование — ВК может стать для вас отличным подспорьем и помочь сэкономить много денег.
Главное — освоить принципы работы в нём, чтобы не тратить силы впустую.
Знаете, чего в большинстве случаев не хватает терапевтам для результатов в ВК? — Сфокусированности. Любые задачи даются легче и обретают смысл, когда есть цель.
Так что предлагаю сфокусироваться… на создании и первом запуске цифрового мини-продукта в ВК! ,)
А что — хорошая цель, с вызовом! Давайте рассмотрим, как в ВК абсолютно бесплатно разместить продукт и с минимальными вложениями настроить всё для его продажи.
«Алгоритмы непонятные, не согласуются со мной… Слишком нелогичная для меня, много энергии ест при работе».
«Неудобный интерфейс. Мне так некрасиво. Аудитория разношерстная».
«Захожу туда только из-за 2-3 пабликов и оставшихся там знакомых».
Соглашусь, ВК порой не такой эффектный, как нам бы хотелось.
Он растет и не всегда успевает настроить всё сразу. Но я всё же рекомендую обратить на него внимание. В последние годы ВК из обычной соцсети превратился в целую экосистему. В нём можно одним кликом размещать рекламу сразу в ВК, Одноклассниках, Дзене и много где ещё.
Его можно использовать для приёма платежей, проведения сессий, размещения цифровых продуктов, рассылки.
Так что, если у вас в планах не только единичные клиенты, но и выход на пассивный доход, и масштабирование — ВК может стать для вас отличным подспорьем и помочь сэкономить много денег.
Главное — освоить принципы работы в нём, чтобы не тратить силы впустую.
Знаете, чего в большинстве случаев не хватает терапевтам для результатов в ВК? — Сфокусированности. Любые задачи даются легче и обретают смысл, когда есть цель.
Так что предлагаю сфокусироваться… на создании и первом запуске цифрового мини-продукта в ВК! ,)
А что — хорошая цель, с вызовом! Давайте рассмотрим, как в ВК абсолютно бесплатно разместить продукт и с минимальными вложениями настроить всё для его продажи.
Ольга Кошкина
Тренер помогающих специалистов, Основатель Школы Частной Практики
Как запустить продукт только ресурсами ВК
Делюсь пошаговым планом по выходу на (относительно) пассивный доход от цифрового продукта в ВК.
На всё про всё закладываем 3-4 недели активной работы. Вполне можно управиться. Вам не нужно подключать сторонние сервисы, оплачивать кучу тарифов, настраивать личные кабинеты. Мы всё сделаем в ВК!
Давайте рассмотрим по шагам, что нам понадобится для самого простого запуска. Как показывает практика, именно эта технология позволяет быстро протестировать гипотезы и оценить спрос с минимальными вложениями.
Я обозначу средние по рынку цены. Вы можете найти дешевле или дороже, или сделать все самостоятельно, инвестировав только время.
Итак..
На всё про всё закладываем 3-4 недели активной работы. Вполне можно управиться. Вам не нужно подключать сторонние сервисы, оплачивать кучу тарифов, настраивать личные кабинеты. Мы всё сделаем в ВК!
Давайте рассмотрим по шагам, что нам понадобится для самого простого запуска. Как показывает практика, именно эта технология позволяет быстро протестировать гипотезы и оценить спрос с минимальными вложениями.
Я обозначу средние по рынку цены. Вы можете найти дешевле или дороже, или сделать все самостоятельно, инвестировав только время.
Итак..
Вот краткий план первого запуска:
1. Создаём страницу с описанием продукта и кнопкой купить
Не будем усложнять и создавать продающую страницу на сторонней платформе. Сделаем первый запуск внутри Вконтакте. Там у нас есть три сущности, способных заменить привычную продающую страницу.
Мы можем создать:
— отдельную страницу, посвященного только продукту
— событие от основного сообщества
– или лендинг внутри ВК (он выглядит как обычный, но не требует доменов, хостингов и прочего)
Оформить всё можно самостоятельно или заказать дизайн у фрилансера (3500 рублей).
2. Подключаем Senler
Это внутренний рассыльщик. Он нужен нам, чтобы в дальнейшем автоматически отправлять покупателям сообщения с доступами к продукту, а ещё — чтобы оставаться на связи с теми, кто еще не купил, и рассказывать о других своих продуктах и консультациях тем, кто купил.
На старте нам, в принципе, хватит тарифа за 400 рублей (до 2000 сообщений в сутки).
3. Таргетированная реклама
От грамотной настройки рекламы будет зависеть ваш успех. Люди могут простить вам непрофессиональный дизайн или отсутствие писем, но если вы будете приглашать не ту аудиторию (например, приведете школьников на продукт про семейные отношения) — ничего не выйдет.
К счастью, сам ВК заинтересован в успехе вашей рекламы, поэтому создал целую обучающую платформу, на которой бесплатно рассказывает о тонкостях настройки таргетинга. А если нужно коротко и прицельно — у нас в Комплекте есть экспресс-курс по рекламе в ВК под эти задачи.
Так что рекламу можно настроить самостоятельно или отдать специалисту (от 30 000 рублей за настройку и ведение в месяц).
На рекламный бюджет я бы заложила ещё 20 000.
Помните — это тест и открывать кран на полную еще рано.
4. Итак, реклама идёт, люди уже начали скачивать наш цифровой продукт, письма отправляются
Если мы правильно собрали аудиторию, увидели, что продажи идут и всё работает — можно считать запуск успешным и включать рекламу на полную.
5. Мой любимый пункт. Наслаждаемся продажами на автомате, а сами занимаемся любимым делом)
Теперь давайте обсудим, про что делать цифровой продукт и как разместить его в ВК вместо Геткурса.
Не будем усложнять и создавать продающую страницу на сторонней платформе. Сделаем первый запуск внутри Вконтакте. Там у нас есть три сущности, способных заменить привычную продающую страницу.
Мы можем создать:
— отдельную страницу, посвященного только продукту
— событие от основного сообщества
– или лендинг внутри ВК (он выглядит как обычный, но не требует доменов, хостингов и прочего)
Оформить всё можно самостоятельно или заказать дизайн у фрилансера (3500 рублей).
2. Подключаем Senler
Это внутренний рассыльщик. Он нужен нам, чтобы в дальнейшем автоматически отправлять покупателям сообщения с доступами к продукту, а ещё — чтобы оставаться на связи с теми, кто еще не купил, и рассказывать о других своих продуктах и консультациях тем, кто купил.
На старте нам, в принципе, хватит тарифа за 400 рублей (до 2000 сообщений в сутки).
3. Таргетированная реклама
От грамотной настройки рекламы будет зависеть ваш успех. Люди могут простить вам непрофессиональный дизайн или отсутствие писем, но если вы будете приглашать не ту аудиторию (например, приведете школьников на продукт про семейные отношения) — ничего не выйдет.
К счастью, сам ВК заинтересован в успехе вашей рекламы, поэтому создал целую обучающую платформу, на которой бесплатно рассказывает о тонкостях настройки таргетинга. А если нужно коротко и прицельно — у нас в Комплекте есть экспресс-курс по рекламе в ВК под эти задачи.
Так что рекламу можно настроить самостоятельно или отдать специалисту (от 30 000 рублей за настройку и ведение в месяц).
На рекламный бюджет я бы заложила ещё 20 000.
Помните — это тест и открывать кран на полную еще рано.
4. Итак, реклама идёт, люди уже начали скачивать наш цифровой продукт, письма отправляются
Если мы правильно собрали аудиторию, увидели, что продажи идут и всё работает — можно считать запуск успешным и включать рекламу на полную.
5. Мой любимый пункт. Наслаждаемся продажами на автомате, а сами занимаемся любимым делом)
Теперь давайте обсудим, про что делать цифровой продукт и как разместить его в ВК вместо Геткурса.
Как создавать продукты, которые купят?
Больше всего я люблю продавать цифровые продукты прямой рекламой незнакомой аудитории без всяких там «лид-магнитов» и «прогревов».
Создала продукт за 1500, настроила рекламу по 500 р. за покупателя – и получила 1000 р. прибыли с каждого продукта. А потом добавила в воронку ещё продукт за 2790 р. и продукт за 6000 и в разы увеличила прибыль.
Это в идеале.
Но для этого продукты должны быть очень ясными. То есть – помогать людям с решением очень конкретных небольших проблем/задач.
Давайте приведу пару примеров.
Создала продукт за 1500, настроила рекламу по 500 р. за покупателя – и получила 1000 р. прибыли с каждого продукта. А потом добавила в воронку ещё продукт за 2790 р. и продукт за 6000 и в разы увеличила прибыль.
Это в идеале.
Но для этого продукты должны быть очень ясными. То есть – помогать людям с решением очень конкретных небольших проблем/задач.
Давайте приведу пару примеров.
Идеи цифровых продуктов
Представим, что вы специализируетесь на позитивной психологии.
Тогда вашим первым продуктом (основным СМП) может быть Дневник «Привычки, ведущие к счастливой жизни».
ОПИСАНИЕ: Добавьте радости в каждый свой день и откройте путь к более счастливой жизни с помощью моего трансформационного дневника, разработанного для укрепления позитивных привычек и улучшения самочувствия.
БОНУС 1: Набор ежедневных аффирмаций для распечатывания. Эти красиво оформленные ежедневные аффирмации помогут вам сформировать позитивное мышление и укрепиться в своём намерении.
БОНУС 2: Рабочая тетрадь с практиками благодарности. Эта интерактивная рабочая тетрадь содержит подсказки и упражнения, которые помогут вам находить радость в мелочах и ценить каждый момент.
БОНУС 3: Планер заботы о себе. Определите приоритеты заботы о себе и создайте индивидуальный план. Страницы планера помогут вам выделить время для себя и начать заботится о своем духе и теле.
Ещё пример. Для коуча.
Тренажер принятия решений
ОПИСАНИЕ: Научитесь делать каждый выбор уверенно с помощью тренажера принятия разумных решений.
БОНУС 1: Членство в закрытом сообществе. Делитесь опытом, обращайтесь за обратной связью и получайте поддержку от других участников на пути к правильным решениям и успешному будущему.
БОНУС 2: Комплект рабочих листов для принятия решений. Эти авторские рабочие листы, разработанные по моей методике, помогут вам упорядочить мысли, оценить варианты и с легкостью принимать обоснованные решения.
БОНУС 3: Серия интервью с экспертами. Получите ценные рекомендации от известных экспертов в области принятия решений. В этой серии интервью вы познакомитесь с разными подходами к принятию решений и проверенными стратегиями, которые помогут вам улучшить навыки принятия решений.
Тогда вашим первым продуктом (основным СМП) может быть Дневник «Привычки, ведущие к счастливой жизни».
ОПИСАНИЕ: Добавьте радости в каждый свой день и откройте путь к более счастливой жизни с помощью моего трансформационного дневника, разработанного для укрепления позитивных привычек и улучшения самочувствия.
БОНУС 1: Набор ежедневных аффирмаций для распечатывания. Эти красиво оформленные ежедневные аффирмации помогут вам сформировать позитивное мышление и укрепиться в своём намерении.
БОНУС 2: Рабочая тетрадь с практиками благодарности. Эта интерактивная рабочая тетрадь содержит подсказки и упражнения, которые помогут вам находить радость в мелочах и ценить каждый момент.
БОНУС 3: Планер заботы о себе. Определите приоритеты заботы о себе и создайте индивидуальный план. Страницы планера помогут вам выделить время для себя и начать заботится о своем духе и теле.
Ещё пример. Для коуча.
Тренажер принятия решений
ОПИСАНИЕ: Научитесь делать каждый выбор уверенно с помощью тренажера принятия разумных решений.
БОНУС 1: Членство в закрытом сообществе. Делитесь опытом, обращайтесь за обратной связью и получайте поддержку от других участников на пути к правильным решениям и успешному будущему.
БОНУС 2: Комплект рабочих листов для принятия решений. Эти авторские рабочие листы, разработанные по моей методике, помогут вам упорядочить мысли, оценить варианты и с легкостью принимать обоснованные решения.
БОНУС 3: Серия интервью с экспертами. Получите ценные рекомендации от известных экспертов в области принятия решений. В этой серии интервью вы познакомитесь с разными подходами к принятию решений и проверенными стратегиями, которые помогут вам улучшить навыки принятия решений.
Могу накидать ещё примеры, но, думаю, суть понятна. Для того, чтобы люди по прямой рекламе покупали продукт, — он должен быть недорогим и очень конкретным (т.е. помогающим в конкретной области).
Как облегчить процесс создания СМП
1. На этапе разработки продукта вы ещё не знаете наверняка, будет ли на него спрос. Поэтому изначально не стоит вкладывать много денег и времени в его создание.
Не создавайте сразу сложных воронок. Все это будет потом — когда вы убедитесь, что спрос действительно есть. В идеале имеет смысл создавать свои первые продукты, что называется, на ходу, собирая обратную связь от своих потенциальных клиентов. Благодаря соцсетям вы можете задавать вопросы и получать ответы.
Что бы хотели видеть в продукте эти люди? Без чего нельзя обойтись, а что можно добавить в качестве бонусов? Начните с первого продукта, а остальные при необходимости добавите позже.
2. На основании обратной связи опишите продукт: что человек получит в результате? Как будет выглядеть процесс? Из чего состоит продукт и зачем нужен каждый элемент? Помните, что людям нет дела до того, что внутри («презентация, пдф, а ещё – много видео»).
Их интересует, что это даст лично им («рабочая тетрадь с практиками благодарности – эта интерактивная рабочая тетрадь содержит подсказки и упражнения, которые помогут вам находить радость в мелочах и ценить каждый момент»).
3. Болеутоляющее или витамин? Когда у вас разболелся зуб, вы, не задумываясь, готовы выложить энную сумму за помощь опытного стоматолога. Ему даже не придется продавать вам свои услуги, аргументируя стоимость или приводя «топ-10 причин, почему стоит записаться на прием прямо сейчас». Вы хотите избавиться от боли прямо сейчас.
С другой стороны, продавцам витаминного чудо-комплекса, которых вы случайно встретили по дороге домой, придется приложить колоссальные усилия, чтобы убедить вас воспользоваться их предложением. Жили же вы как-то без «100 лучших минералов» и ничего, не умерли.
Также и с продуктами: желательно выбирать ту тему, в которой люди действительно испытывают затруднения. Здоровье (в том числе – психическое), отношения, достаток — это самые популярные темы, которые приносят сотни миллионов рублей.
Хотя и «мягкие» продукты, посвященные творчеству или хобби, тоже вполне успешно продаются. Но важно рассказать о них так, чтобы они выглядели, как болеутоляющее, а не просто витаминка или плацебо.
Не создавайте сразу сложных воронок. Все это будет потом — когда вы убедитесь, что спрос действительно есть. В идеале имеет смысл создавать свои первые продукты, что называется, на ходу, собирая обратную связь от своих потенциальных клиентов. Благодаря соцсетям вы можете задавать вопросы и получать ответы.
Что бы хотели видеть в продукте эти люди? Без чего нельзя обойтись, а что можно добавить в качестве бонусов? Начните с первого продукта, а остальные при необходимости добавите позже.
2. На основании обратной связи опишите продукт: что человек получит в результате? Как будет выглядеть процесс? Из чего состоит продукт и зачем нужен каждый элемент? Помните, что людям нет дела до того, что внутри («презентация, пдф, а ещё – много видео»).
Их интересует, что это даст лично им («рабочая тетрадь с практиками благодарности – эта интерактивная рабочая тетрадь содержит подсказки и упражнения, которые помогут вам находить радость в мелочах и ценить каждый момент»).
3. Болеутоляющее или витамин? Когда у вас разболелся зуб, вы, не задумываясь, готовы выложить энную сумму за помощь опытного стоматолога. Ему даже не придется продавать вам свои услуги, аргументируя стоимость или приводя «топ-10 причин, почему стоит записаться на прием прямо сейчас». Вы хотите избавиться от боли прямо сейчас.
С другой стороны, продавцам витаминного чудо-комплекса, которых вы случайно встретили по дороге домой, придется приложить колоссальные усилия, чтобы убедить вас воспользоваться их предложением. Жили же вы как-то без «100 лучших минералов» и ничего, не умерли.
Также и с продуктами: желательно выбирать ту тему, в которой люди действительно испытывают затруднения. Здоровье (в том числе – психическое), отношения, достаток — это самые популярные темы, которые приносят сотни миллионов рублей.
Хотя и «мягкие» продукты, посвященные творчеству или хобби, тоже вполне успешно продаются. Но важно рассказать о них так, чтобы они выглядели, как болеутоляющее, а не просто витаминка или плацебо.
Как использовать ВК вместо Геткурса и бесплатно размещать на нем цифровые продукты
Итак у вас хотят купить продукт. Но как принять оплату, выдать доступ и вообще — где разместить продукт?
Давайте разбираться.
Самый простой вариант — подключить рассыльщик Senler и настроить его таким образом, чтобы сообщения отправлялись только после оплаты.
Кстати, потом в этом же рассыльщике вы сможете отправлять покупателям и другие письма с полезной информацией и новыми предложениями.
Давайте разбираться.
Самый простой вариант — подключить рассыльщик Senler и настроить его таким образом, чтобы сообщения отправлялись только после оплаты.
Кстати, потом в этом же рассыльщике вы сможете отправлять покупателям и другие письма с полезной информацией и новыми предложениями.
Давайте вместе пройдём весь путь от клика на рекламное сообщение до перехода в постоянные клиенты
После нажатия на рекламное сообщение клиент попадает в диалог с вами (не переживайте, не лично с вами, с вашим ботом). Бот отправляет ему приветственное сообщение, дополнительную информацию о продукте и даже форму оплаты. Клиент нажимает кнопку оплатить.
После этого бот выставляет счет и получает оплату. Наш электронный помощник отлично поработал за нас!
Теперь его задача выдать покупателю продукт.
Разместить продукт можно в трёх форматах:
Выбирайте вариант по силам.
Но что если клиент сразу не купит?
Не беда. Вы уже познакомили клиента с ботом, а значит сможете отправлять ему сообщения с полезными статьями, рекомендациями и анонсами продуктов.
Эта схема прекрасно подойдет для первого запуска или тестирования идеи. Вам не нужен геткурс, не нужен дополнительный рассыльщик-бот, не нужен даже сайт.
Работая по этой системе, вы сможете сперва проверить своё предложение, оценить реакции, сделать первые продажи, и только потом идти в рост.
Желаю вам большого успеха на этом пути!
Если вы хотите запустить свой мини-курс или тренинг, консультацию, любой другой цифровой продукт, то отличным подспорьем для вас может стать наш Комплект семинаров и инструментов о для психологов, психотерапевтов и консультантов «Вконтакте 2.0».
С его помощью вы быстро разорётесь в деталях, составите стратегию развития сообщества ВКонтакте, а затем перейдете к её реализации «под присмотром» эксперта и с багажом необходимых инструментов.
Подробнее о Комплекте можно узнать по этой ссылке >>>
После этого бот выставляет счет и получает оплату. Наш электронный помощник отлично поработал за нас!
Теперь его задача выдать покупателю продукт.
Разместить продукт можно в трёх форматах:
- В формате закрытой группы. Все уроки и рабочие тетради можно сложить там, и там же организовать общение участников. Это абсолютно бесплатно. В этом случае бот присылает человеку ссылку на сообщество.
- Отправить сразу все файлы продукта в сообщении. Минималистичный вариант)
- Или разместить материалы на доске Трелло (русский аналог — Юджаил), Яндекс диске и т.д., и отправить в сообщении ссылку на эти материалы.
Выбирайте вариант по силам.
Но что если клиент сразу не купит?
Не беда. Вы уже познакомили клиента с ботом, а значит сможете отправлять ему сообщения с полезными статьями, рекомендациями и анонсами продуктов.
Эта схема прекрасно подойдет для первого запуска или тестирования идеи. Вам не нужен геткурс, не нужен дополнительный рассыльщик-бот, не нужен даже сайт.
Работая по этой системе, вы сможете сперва проверить своё предложение, оценить реакции, сделать первые продажи, и только потом идти в рост.
Желаю вам большого успеха на этом пути!
Если вы хотите запустить свой мини-курс или тренинг, консультацию, любой другой цифровой продукт, то отличным подспорьем для вас может стать наш Комплект семинаров и инструментов о для психологов, психотерапевтов и консультантов «Вконтакте 2.0».
С его помощью вы быстро разорётесь в деталях, составите стратегию развития сообщества ВКонтакте, а затем перейдете к её реализации «под присмотром» эксперта и с багажом необходимых инструментов.
Подробнее о Комплекте можно узнать по этой ссылке >>>